近几年，福彩即开票乃至全国即开票销量整体出现下滑趋势。财政部公布的数据显示，在经历了2011年的巨大增长之后，福彩即开票销量从2013年开始有些增长乏力。2015年，福彩即开票销量同比减少12.8%，首次出现两位数的负增长率。2016年上半年，福彩即开票销量为79亿元，同比增长为-4.09%，依旧为负数。

如何拓展市场提高即开票销量，成为很多地方彩票机构共同关心的话题。为提升即开票销量，大家也想了很多办法，比如加强社会渠道合作，不管是哪种合作方式，其中都必然涉及到行业外人员，如何提升这部分群体的专业知识就显得重要起来。

以培训促即开票销量

中福彩即开票负责人指出，培训师的工作是即开票销售的至关重要的一环：

即开票是实物彩票，工作链条长、环节多，涉及游戏研发、生产、仓储、运输、销售、兑奖、销毁等众多环节，任何一项工作不规范都有可能影响即开票的发行和销售工作。因此，培训对即开票来说尤为重要。

对于新销售员来说，岗前培训可以帮助销售人员规范销售行为、快速熟悉彩票知识、掌握基础业务技能，有助于初期销售的稳定；对于有一定销售经验的销售员来说，日常的业务培训可以帮助他们了解同行的先进经验，查找不足，提升销量。

近期，全国各省级福彩销售机构主要以逐级培训的方式组织培训工作。近几年，也有一些省级福彩销售机构组织了培训师大赛，采取以赛代训的方式进行培训。省级福彩销售机构培训内容主要集中在新游戏上市、营销活动安排、管理员管理经验、销售网点销售技巧等方面。

宁夏福彩中心宣传部长马虎成表示，宁夏福彩中心的培训内容包括两方面，一方面是对中心的内部工作人员进行培训，一般以地市为单位；另一方面是外请一些省内的优秀站主或者是全国范围内的优秀讲师。

能够有一只行业内的、专业的培训师人才队伍，这是大家的共识。正是在这样的大背景下，今年中福彩中心组织了第一次即开票培训师大赛。

为了配合这次全国性的即开票培训师大赛，不少省市也筹划安排了省内的培训师比赛，选拔优秀人才和优秀课件参加全国福彩系统的即开票培训大赛。于是，一条从下至上的即开票培训优秀人才队伍初步建立了起来。

据中福彩中心即开票负责人介绍，今年的这次大赛得到了参训人员和参赛选手的充分肯定。他表示，如果各省中心需要，中福彩中心接下来将会继续为他们搭建这样的平台：

这次大赛有效提升了即开票从业人员的业务素质，分享了管理销售经验，为提高从业者销售管理水平、提升即开票销量发挥了积极的作用。同时也形成了培训师选拔机制，为组建全国培训师人才库、各省建立培训师队伍创造了条件。大赛搭建了一个即开票从业人员展示和交流的平台，丰富了培训方式。

如何助力即开票销售

在提高即开票销售方面，中福彩中心2016年重点做好以下几方面工作：一是创新游戏研发方式，丰富游戏设计内容；二是创新营销培训方式，开展即开票全国统一营销活动，加大新票上市推广力度，组织即开票培训师大赛暨全国培训会，编写即开票培训手册；三是创新技术应用方式，全面推进即开票技术系统升级工作，提升技术保障能力；四是继续拓展销售渠道，推动规模行业渠道建设，通过销售展示柜铺设试点增强渠道销售能力。

接下来，福彩即开票工作将继续按照‘固本强基，提质增量’的工作思路，做好游戏研发、渠道拓展、统一营销等方面工作，努力提升即开票销量。游戏研发方面，中福彩中心将面向全国开展即开票游戏征集活动，吸纳系统内更多的设计人才参与即开票设计工作。

渠道拓展方面，深度挖掘彩站未开发空间，提升现有渠道质量；积极推动规模行业渠道拓展，探索新型销售渠道，丰富即开票渠道类型。

营销活动方面，将在10月10日-10月29日开展‘一刮千金’全国统一营销活动，给予本次活动尽可能多的资金和政策支持。（文 | 祝慧）