福彩刮刮乐的销售受季节和天气影响较大，特别是在北方，影响更为明显。每年从五月下旬开始，刮刮乐逐渐进入销售淡季，到七、八月份销量降到最低，从九月下旬开始再次回升。这段时间刮刮乐销量的下滑主要是受夏季天气炎热的影响，人们白天在户外逗留的时间大大减少。下面对刮刮乐夏季营销方法的分析，将结合山东的实际，以此作为切入点。

　　方法一：努力延长夜间刮刮乐销售时间，并进行户外销售。

　　夏季的白天，由于天气炎热，室外太阳暴晒，人们往往会选择“躲”在室内乘凉避暑，因此白天在室外逗留的时间会大大减少。人流减少，刮刮乐的销售，无论是室内销售点还是户外销售点，首先在人气上便大打折扣。对刮刮乐这种被动型彩票、非生活必需品来说，影响是非常大的。彩民数量减少，销量自然会下降。另外，夏季阴雨天也相对较多，当遇到恶劣天气时，刮刮乐销售点的人气也会受到影响。但有一点相信每个人是有深刻体会的，那就是夏季傍晚七、八点钟以后，太阳落山，这时的气温不再像白天那样闷热难耐，人们吃过晚饭后往往喜欢到室外透透气，纳纳凉，尤其在夜生活相对丰富的城市，人们夜晚在外逗留的时间相对更长。也正是如此，又为刮刮乐的夏季营销留出了余地。

　　在具体分析刮刮乐销售点夏季销量的时候，我们发现了一个现象：在山东，开通“群英会”游戏的投注站夏季刮刮乐销量下滑较小，大多数并没有下滑；而没有开通“群英会”游戏的投注站夏季刮刮乐销量下滑则较明显。什么原因呢？开通“群英会”游戏的投注站晚上8点以后会继续营业到10点以后，而没有开通“群英会”游戏的投注站到晚上8点以后便闭门歇业，两者刮刮乐销量的差额就产生在这两个小时里面，而这段时间又恰恰是人们集中外出纳凉的时间。

　　还有一个现象同样说明了这两个小时的重要性，就是外户销售点的销售。我们在调研中发现：炎热的夏季，户外销售点在晚上的销量并不比白天少，并且沿街的投注站如果把刮刮乐销售桌搬到室外进行销售，销量会更高。分析其原因，就在于夏季夜晚外出纳凉人群的增多，并且我们把刮刮乐这种被动型彩票、非生活必需品摆在了人们面前。

　　通过以上分析，我们可以得出第一个刮刮乐夏季营销方法：应尽量延长刮刮乐夜间销售时间，没有开通“群英会”游戏的投注站和户外销售点应像开通“群英会”游戏的投注站一样，自行主动延长销售时间；另外，沿街投注站应尽量将刮刮乐销售桌搬到室外，主动进行销售。

　　方法二：尽量改善投注站的室内环境。

　　夏季刮刮乐销量出现下滑，不仅与炎热的天气这种季节性大环境有关，还与刮刮乐销售点自身的室内小环境有关。

　　诚然，当夏季室外天气炎热时，人们因避暑会大大减少白天户外的活动时间，而更乐于“躲”在室内乘凉避暑，但“躲”在室内不一定就是“躲”在自己的家里。我们都可能有这样的体会，当室外闷热难耐时，我们都想找一个清凉的地方，这个地方可能是自己家，也可能是麦当劳、肯德基，还有可能是空调开放的大商场，原因就在于这些地方清凉。我们还可想象一下，一个彩民在酷热难耐的下午去买刮刮乐彩票，在外面热出一身汗跑到投注站，结果刚一进门，一股热浪又扑面而来，且投注站狭小的空间里还散发着阵阵汗臭的味道。试想，换做是你你会继续留在这儿玩刮刮乐吗？肯定不会！因为根本坐不住。相反，如果一个彩民经过室外的“烘烤”后来到我们投注站，刚一进门，一阵清凉扑面而来，试想，那将是怎样的一种爽快？

　　在实地调研中，我们还发现了一个现象，在天气较为极端的季节和天气里，室内条件良好的投注站要比室内条件较差的投注站销量好很多，原因也在于此。因此，在夏季，投注站的室内小环境也会对刮刮乐的销售产生重要影响。

　　通过以上分析，我们可以得出第二个刮刮乐夏季营销方法：尽己所能来改善投注站的室内小环境，为彩民购买刮刮乐创造一个更好的买彩环境。

　　因此，在刮刮乐传统的销售淡季，我们应尽量延长刮刮乐的夜间销售时间，并搬桌出屋主动进行户外销售。同时，尽己所能来改善投注站的室内销售环境。既要延长绝对销售时间，又要延长彩民在投注站的停留时间。

　　相信通过这种努力，我们会在一定程度上弥补夏季因天气因素给刮刮乐销售带来的销量上的损失，同时也能给彩民创造一个更好的的买彩环境。相信通过这种努力，传统的刮刮乐销售淡季将变得不再那么淡，波浪式的刮刮乐销售曲线也将变得不再那么弯。（唐念冰）