近年来，即开票因其即开即兑、销售便利、娱乐性强等特点在我国彩票市场中占据重要地位，销量逐年上升。数据显示，2011年福彩各彩种总销量为1277.97亿元，其中即开票销售200.44亿元，占总销量的15.68%。然而，从财政部公布的今年1-9月份的福体彩销售数据看，今年即开票的销售情况并不乐观，销量同比下降明显。十一月即将过半，随着年末来临，各地发行机构针对即开票销售纷纷展开新一轮部署，通过网点巡检、拓展销售渠道、奖上奖促销等措施鼓舞士气，力促销量。

　　巡检站点督促销售

　　销售网点处于市场的一线地位，对网点进行巡检、发现问题并及时解决是做好彩票销售的前提。在临近年末的即开票营销工作中，多地福彩中心对销售网点即开票的宣传、销售、库存等情况进行了摸底检查，针对存在的问题采取切实举措，推进“刮刮乐”销售。

　　日前，河北省沧州市福彩中心将十一、十二月确定为即开票网点巡检月，在全市各县(市、区)开展了网点即开票销售巡检活动。此次巡检的内容包括，检查彩站是否设有“刮刮乐”宣传海报及张贴中奖信息等宣传资料，“刮刮乐”彩票是否有足够面积的专柜摆放，容纳存放彩票数量是否达到60%的票种，双彩站福彩票种是否高于其他票种，五星、四星、三星站“刮刮乐”摆放彩票品种要求在80%以上；网点是否按需订票合理搭配库存，对于彩站无销售“刮刮乐”彩票，即按彩站月6次预订票或者完成电脑票的20%的任务进行考核，督促进票销售。对于不配合工作的站点给予警告、限期整改，不按规定整改的予以停机整顿处理。检查还将认真听取彩站和彩民的意见与建议，并对站点建设提出具体要求，强化站点规范建设和管理。“这次巡检主要是为了稳定市场，促进即开票销量”，该中心工作人员说。

　　在即开票网点管理上，安徽天长市也加大了督查力度，对各站点即开票销售情况进行统计，分析存在的问题和提出解决方案，督促站点搞好销售工作。此外，为了提高站点销售热情，该市还加大了对即开型彩票的奖励力度。

　　着力创新拓宽渠道

　　据悉，在年末即开票销售工作中，除了加大网点巡查，提高彩站销售热情外，安徽天长市还在即开票销售渠道拓宽上进行了部署。该中心在10月25日召开了全市福彩“刮刮乐”卖场启动会，计划利用秋冬季乡镇集会，开展即开型彩票小卖场销售活动，增加即开票销量。

　　在即开票网点布设方面，近年来，全国呈现出了灵活多样性，即开票网点已经延伸到了各地的城市、乡村。如何抓住空白点，出奇制胜，是各地发行机构着力思考的问题。

　　为了创新销售模式，拓宽销售渠道，黑龙江省大兴安岭地区福彩中心近日分别在加格达奇区、呼玛、新林、漠河北极村和西林吉等地共布设了10个即开票户外销售亭。这些户外销售亭主要建立在群众集中活动的广场、文体活动中心、商业中心、社区等人群聚集场所，织密了销售网络，真正实现便民销售，又通过将福彩销售延伸到居民区，增加了福彩公益宣传，提高了销量。

　　与此同时，安徽省安庆市也于近日召开了福利彩票发行工作会议，启动了即开票的营销宣传工作。在拓宽销售渠道方面，安庆福彩中心通过多方协调，利用双休日，组织参加促销活动的站主在县(市)的中心区、大型广场等人流量密集的场地开展刮刮乐卖场活动。据悉，安庆市去年的即开票销量为2182万元，但截至目前，今年的销量尚不足2000万元，销售情况不太尽如人意。而本次的即开票营销活动，目的就是抓住年底消费高峰提高销量。

　　年底派送烘托气氛

　　在年末即开票营销战中，开展奖上奖回馈彩民活动也是许多彩票发行机构的施力点。

　　据悉，为了感谢彩民的支持，辽宁省福彩中心将在11月15日至12月31日期间针对彩民喜爱的“好运十倍”即开票开展以“福彩相伴好运十倍，多彩生活奖上加奖”为主题的好礼回馈活动。活动期间凡在辽宁省内购买“好运十倍”刮刮乐彩票，中得二等奖者，在获得相应奖金的同时，奖励价值3200元的高级茶具一套；中得四等奖者，获得相应奖金的同时，再奖励价值880元的精美茶具一套。多中多奖，中奖数目无上限。

　　与辽宁福彩一样，在2012年最后2个月时，湖北福彩刮刮乐推出了“年底大派送，奖金发发发”活动，以超高额的奖金回馈彩民一年来的厚爱，最高奖金达9999元。此次活动的期间是2012年11月1日—2012年12月31日。活动期间，凡是在湖北省范围内购买了福彩刮刮乐任意票种的彩民，中奖彩票累计达到100元(含)以上(要求单张彩票最低中奖金额为20元)，并且在促销期间兑奖的，均有机会参加抽奖(18周岁以下的未成年人禁止参加本次活动)。

　　此外，黑龙江省福彩中心也在10月底启动了为期三个月的“福彩‘刮刮乐’幸运‘奖上奖’”活动。活动奖品包括苹果MacBookPro(MD101CH/A)笔记本电脑、韩国双人全景七日游、ipad3等。