为丰富“易捷”便利店销售，为非油品提升挖掘新增量点起积极的作用。广东东莞石油分公司从10月20日开始在60座加油站销售“刮刮乐”即开型福利彩票，福彩销售工作开展至今已实现销售额37万元。

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一、 精心组织，营造提量气氛

　　通过与福彩中心协调，取得福彩中心的支持和配合，为60个网点配置了60个彩票箱，32个中奖榜，并录制了“刮刮乐”福彩音频广告，与加油IC卡音频广告在营业室、加油亭循环播放，同时员工通过开口推介销售，吸引顾客进站购买，营造了浓厚的福彩销售氛围。

二、 出台激励政策，促进销售

　　公司增加月度专项考核，开展福彩销售的门店在总营业额计划不增加的前提下，每个门店按营业额销售计划的15%增加专项福彩销售计划，非油品月度考核增加10%权重为福彩销售完成情况考核。公司还增加福彩月度排名考核，月度按福彩任务完成情况进行排名，排名前三的加油站分别奖励1000、800、600元，排名后三的油站则对当月非油绩效考核进行扣分。增加计提奖励，将原福利彩票计提3%调整为5%，计提奖励直接奖励到人。

三、 是每日通报，营造“比学赶帮超”氛围

　　公司每天利用短信平台通报各油站销售进度，在全区营造浓厚的“比学赶帮超”氛围，通过排名通报，促使各销售门店向先进学习、取经，进一步提升了各门店的销售积极性。