近年来，网点即开票逐步形成了以投注站销售为主，户外卖场、社会网点、商业合作等互为补充的销售网络。进入2013年以来，枣庄市中心积极求变，通过新的营销手段、模式为即开票市场注入活力。

　　社会网点渐成趋势

　　在我国，采取与公司、企业搭载的即开票社会网点营销模式早已有之，但最初仅为“点状分布”。近年来，这一模式大有“连点成面”之势，合作的企业也涵盖了食品、电信、航空、超市等各领域。

　　去年5月份，市中心携手中石化枣庄石油分公司加油站，开展公益福彩销售活动。福彩刮刮乐正式进驻枣庄的中石化加油站，利用中石化网点优势，既满足了加油站周边老彩友的购买需求，又免去了司机同志在加油时无聊的等待，同时宣传福彩公益形象。

峄城区购物中心超市内的刮刮乐销售点

山亭区购物中心超市内的刮刮乐销售点

　　10月1日，福彩“刮刮乐”正式在枣庄贵诚购物中心峄城店和山亭店销售。市中心还积极与枣庄市移动公司进行合作，将薛城区作为试点，现在销售刮刮乐彩票的已近40家网点。另外，市中心还将农村便利店、联通营业网点、电信网点、中石化、书报亭、洗车店等多个领域作为刮刮乐社会网点开发的对象，积极稳妥的拓宽销售渠道，截止目前，枣庄市发展社会网点近300家，形成良好销售的站点近100家左右，月销售额近50万元。

　　固定户外卖场挖潜力

　　较之于与商家合作形成的社会网点，福彩系统内部组织开展的户外卖场，同样成为即开票销售的增长点。尤其在节假日，户外卖场在拉动销量方面起到的作用更为突显。今年国庆假期期间，市中心在全市范围内开展了刮刮乐节日卖场活动，在市中区光明广场、滕州市步行街，很多外出逛街的行人成为了刮刮乐彩票的主要购买对象；在台儿庄区古城门前，很多外地游客在游览景区之余买上几张刮刮乐，一家人围在一起边刮边聊其乐融融。据悉，国庆七天假期我市共销售各类刮刮乐彩票近30万元，有效提高了刮刮乐彩票的社会关注度。

台儿庄区古城门前的刮刮乐小卖场

市中区光明广场刮刮乐小卖场

　　除节日卖场，固定户外卖场在拉动销量中的作用也逐渐受到重视。今年以来，市中心通过培训、办公会议等多种形式提倡刮刮乐销售点将销售桌搬到屋外，吸引更多的人前来购买，力争在城区多建设固定的户外销售点，形成常态销售。同时，加大农村市场的开发力度，提高网点即开票的覆盖面和延展度。