“卖场搭车”之新票发行

　　5月1日，福彩刮刮乐百万大奖新玩法“和谐中华2 幸福广东”于广东省上市。而该游戏在全省范围内开展的回馈促销活动将持续至6月末。即刮中三等奖的中奖者除了可获得该奖级1000元的奖金外，还可获得 37英寸3D彩电的“奖上奖”。新票一经上市，立即在遍布全省的各大刮刮乐户外卖场引发热销。

　　“卖场搭车”之趣闻派奖

　 　安徽省宿州市中福在线淮海路销售厅在五一前后，开展“爱心相约幸运彩民”擂台争霸赛活动。活动自4月29日至5月4日，宿州中福在线淮海销售厅每天开展 一小时的“连环夺宝”游戏比赛，每天决出冠军一名并颁发奖金。5月5日，前6天的获胜者将进行一次总决赛，决出总冠军一名，颁发奖金和荣誉证书。

　 　“刮刮乐户外卖场由于组织充分、形式灵活等优势，会吸引大量购彩者。通过现场对未中奖的彩票进行加奖则是进一步促销的方式。”重庆福彩中心市场部尹部长 曾在接受记者采访时介绍道，“本市在开设刮刮乐卖场时就采用过这种加奖方式，且收效显著。此外，我们通过与一些企业的合作，将卖场销售渗透到婚庆典礼等场 所。这样一来，福彩的品牌宣传、票种宣传双管齐下。”

　　除上述标新立异的刮刮乐卖场组织形式外，常规设置于闹市区、商超等场所的刮刮乐户外卖场也在全国各地如火如荼地进行着。

　　五一节假日期间，安徽省安庆市福彩中心在世纪华联超市附近，搭建起刮刮乐小卖场，乐队奏响喜庆的音乐，印有中国福利彩票即开票“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的帐篷一字摆开，格外引人注目。

　　广东省江门福彩在全市统一组织开展刮刮乐小卖场活动。本次活动全市共设卖场44个，销售票种包括“梦想成真”、“百发百中”、“指动金来”、“皆大欢喜”、“欢乐嘉年华”等。

　 　安徽省萧县福彩中心在城区中心广场和龙湖公园开展刮刮乐小卖场销售活动，县福彩管理站、刮刮乐中心站、部分投注站站主参与活动。三天时间共组织即开票小 卖场10多场次。全县部分乡镇投注站同时开展活动，活动期间销售各种刮刮乐彩票近10万元。为保障小卖场的顺利开展，萧县民政局专门拨付资金购买遮阳棚， 折叠桌椅，制作宣传横幅等物品，为销售活动营造良好的氛围。

　　湖北黄冈市福彩管理站精心组织，积极开展刮刮乐小卖场和户外销售活动。据统计，五一“小长假”期间全市共销售福彩刮刮乐彩票46万余元。此外，该省天门市福彩管理站也在城区和横林、干驿等乡镇开展了为期三天的刮刮乐小卖场活动。

　　 户外卖场可尝试多种模式

　　“法定节假日的人流量优势，无疑是各地彩票户外卖场趋之若鹜的主要原因。出行高峰与消费高峰，均会为户外销售带来重大商机。”广东省福彩中心即开票部部长赵新华表示，每逢节假日，不单户外卖场人气红火，彩站内同样会销量上浮。所以，特定时令的“突击型”刮刮乐户外卖场仅仅是一种促销手段，而并非增销之根本。

　　“这时，不妨将刮刮乐的户外销售作为一种长久的营销模式。因为我们在关注销量上涨的同时，更应重视户外售彩所带来的不可估量的宣传效应。如果持之以恒，定会收效显著。当下，几乎每座城市都拥有较为繁华的闹市区。而对于此类商区来说，几乎每天都相当于节假日。人流密集，消费集中，都为销售刮刮乐提供了‘先天’条件。那么试想，一家装潢精良的福彩即开门面矗立于闹市，这对福彩形象的推广、刮刮乐品牌的树立是多么理想的宣传。”赵部长分析道，在坚持将户外卖场作为一种长效营销工作确定后，还应注意不断寻找新的小卖场模式，不要只是固定一种方式，可以尝试和一些趣味活动、公益活动相结合，增加现场的趣味性和彩民们的互动性。

　　据介绍，仅仅在广州市区，长年设置的刮刮乐户外卖场便有30余家。其中，位于北京路步行街商区中心的“星级”卖场年销量可达1400万-1500万元。