石家庄市福彩刮刮乐2011年销售1.33亿元，同比增幅高达65%。2012年截止到现在，石家庄市刮刮乐销售同比增幅放缓，仅达15%。为什么会出现这样的情况呢？首先是销售正旺的“河北风光”停止销售；少数站点不愿意卖刮刮乐；近五分之一的站点销售刮刮乐不积极；半数以上的投注站找不到销售技巧；主城区还存在着部分“双彩店”；部分业主和销售员在销售刮刮乐的代销费分成比例上，没有实现绩效挂钩，影响了销售员卖好刮刮乐的积极性。

　　如何破解这一系列难题，怎样更快更好的提升刮刮乐销量，增加销售员的收入。6月1号至2号，石家庄市福彩中心特邀彩工委培训中心主任、首席讲师张克永老师为石家庄市进行一轮刮刮乐营销培训。

　　（图为张克永老师正在授课）

　　张老师在培训过程中，结合自己多年来的彩票销售经验，融合全国优秀站点的销售实际经验，通过刮刮乐的展、堆、推、吹、专、备”，六个销售环节，从易到难，一个案例一个案例的讲，一个环节一个环节的教，一个方法一个方法的传授，细心周到的讲解使销售员们豁然开朗，对下一步销售好刮刮乐信心满满。

　　培训结束后，石家庄市福彩中心王学军主任说：“这次培训有几点让我想不到。一是，刮刮乐的营销课讲的这么全面、细致，没有想到；二是，站点销售员和业主听的这么仔细认真，无一人中途退场，没有想到；三是，业主销售员们听完课以后，纷纷表示要尽快把学到的东西用到实际销售当中来，执行力速度这么快，我没有想到。”