刮刮乐的销售具有很大的局限性和不稳定性。早在今年初，天水市福彩中心通过市场环境调查分析，预见新游戏福彩“快3”上市会对天水市刮刮乐造成一定的冲击。会使得本就是销售淡季的刮刮乐销售陷入低谷，为此，天水市福彩中心提早准备，及时调整了工作思路，为夯实刮刮乐销售做出了一系列应对措施。

　　一是注重市场分析，引导市场销售。天水市福彩中心按照刮刮乐面值、票种、销售地理位置、游戏规则难易程度，随时了解刮刮乐销售动态，实行半月一小结，一座谈的方式，及时解决销售中存在的问题，使不同区域票种实现互补，促进刮刮乐整体市场更加协调。二是打造一支素质过硬的销售队伍。早在年初，天水市福彩中心就安排讲师，每月两次为刮刮乐配票员开展业务培训和礼仪培训，增强配票人员业务素质和亲和力，打造了一支基础扎实的配票队伍。三是不断挖掘和创新销售渠道。今年来，天水市福彩中心通过不断探索，与苏泊尔合作开展短期促销小卖场、与天水电信签订长期合作协议，在所有城区及乡镇电信营业厅代销刮刮乐等一系列销售新渠道，为刮刮乐的宣传及可持续发展奠定了基础。四是灵活机动，奖惩并施。站点作为销售刮刮乐的主要阵地，天水市福彩中心一方面培养业主的销售意识，一方面通过销售达到一定标准给予奖励的方式激励业主多销售。对于个别销售态度消极的投注站在表示理解的基础上给予了一定压力，让整个市场都动起来。五是推广定制刮刮乐展示柜。为了应对“快3”冲击带来的刮刮乐销售低谷期，天水市福彩中心要求站点安装了新的刮刮乐销售展柜。安装完毕后，中心领导带领工作人员逐家走访，动员投注站铺票，多票种摆满展示柜后，不仅美观，可以起到宣传作用，还对促进刮刮乐销售起到了决定性的作用。

　　经过一系列措施努力，天水市刮刮乐在本该是销售淡季的11月销售了200.2万元，这一成绩对于已经萎缩了几个月的刮刮乐市场来说是一个新的增长，也创造了历年来同期销售最好的成绩。这一成绩也将为天水刮刮乐带来新的生机，新的希望。