通常，每到周一，大连市福彩中心终端服务部负责即开型福利彩票刮刮乐订票出库的工作人员都会迎来最忙碌的一天，而这个周一，也就是2月24日，对于他们来说，却是出奇繁忙的一天，当天全市站点订票额达到181万多元，让市福彩中心与邮政配送工作人员一直忙碌了3个多小时，才终于完成全天的刮刮乐出库打包任务。这在以往年初刮刮乐销售淡季是很罕见的现象。大连市福彩中心相关工作人员表示，一开年即掀起销售热潮，一方面得益于辽宁省彩票中心正在全省范围内开展的刮刮乐促销活动，另一方面也与大连市各投注站积极采取有效的宣传销售手段不无关系。

　　全省促销返点 调动站点积极性

　　 2014年新年伊始，辽宁省彩票发行中心提前发力，积极采取拉动销售的促销手段，马年春节刚过，即在全省开展了“刮刮乐即开型福利彩票加奖促销”活动，活动时间自2014年2月20日至3月31日，为期40天；活动期间对全省即开型福利彩票代销站点代销费提取比例提高两个百分点，即由8%提高到10%。

　　 数据最能说明问题。每个周一都是大连市即开型福利彩票订票高峰，春节后、促销前的两个周一，大连市的刮刮乐订票额分别为：2月10日，98万多元；2月17日，121万多元。而促销活动开始后的第一个周一，即2月24 日，市全市刮刮乐订票额一下飙升至181万多元，马年开年首个热销季到来了。

　　销量好站点各有独到之处

　　 位于沙河口区锦绣路20号双羽商店的第21020048号投注站，1月份销量在全市排名第12位，以往各月排名也基本不低于前20名。该站点业主齐先生表示，开展促销活动可以促进站点的销售积极性，活动期间因为返点提高，他可以多订一些票，使站点票种更丰富，从而满足彩民的需求。

　　 据了解，一般刮刮乐销售好的站点多以流动人口占比较大，外来务工者居多为主要特点，但048号投注站业主齐先生表示，刮刮乐销售好，客观条件是一方面，另一方面，站点重视，采取积极、到位的宣传措施也很关键。在他的站点，对刮刮乐能做到展销到位，不仅品种齐全，设置专门区域对中大奖票进行集中展示，还在销售时因人而异，比如向老年彩民推荐玩法简单、比较传统的票种，而对年轻人则多介绍一些票面新颖抢眼、玩法相对复杂的，或者是新上市的票种，彩民有购买欲望，销售自然就好。

　　 而去年末一度刮刮乐销量排名跃升到第三位的、位于普兰店市商业大街121号第二百货大楼正门的第21020039号投注站业主孙先生则表示，他的站点销售刮刮乐有一个最大的特点，那就是充分为彩民着想，尽力满足所有彩民的要求，比如有的彩民讲究运气认准某个号码买，他们就把整本彩票拆开卖，彩民想要哪一张随他们选，这样彩民遂愿了，也就更愿意到他的站点来买彩票。

　　 而据了解，大连市凡是刮刮乐销售好的站点，都是设置了刮刮乐专柜，且安排专人销售刮刮乐的，不仅展示票种丰富，而且了解刮刮乐相关知识，既方便彩民购买，又可以更有利、更到位地宣传推销。

　　期待品种更丰富彩民获得更多回报

　　 产品丰富是销售好的必备条件。据了解，随着“金蜂巢”和“马到成功”两款即开型福利彩票刮刮乐的上市，大连市目前市场上流通的刮刮乐品种共有26款，这些品种应对促销季、以及彩民的购买需求还略显不足。而以往大连市投注站业主和广大彩民反映较普遍的两个问题之一，就是刮刮乐票种供不应求。另一个普遍困扰彩民的问题是刮刮乐返奖率，实际上并不像宣传的那样高。对此，专业人士解释说，即开型福利彩票刮刮乐的理论返奖率是65%，但它设置的大奖多，小奖少，总的返奖率达到了设计返奖率，并不是每本彩票返奖率都会达到65%。其实这是彩票设计理念与彩民心理需求不对等造成的。

　　 而大连市投注站业主反映较强烈的另一个问题是，目前市场上流通的刮刮乐中游戏设计趣味性强、返奖率较高、深受彩民欢迎的有“好运十倍”、“发奖金”、“美梦成真”、“存钱罐”等几款票种，但遗憾的是，这些销售好的彩票往往供不应求。涉及到资金周转问题，每当一种新票种上市时，一般站点都会先预订少量几本试销一下，但一旦销售好想要再订购时却常常是已经断货了，这让业主们很是纠结。他们期待出台更有效的解决方案，让刮刮乐品种更丰富，让彩民得到更多的实惠，也让他们销售起来更有积极性，让刮刮乐这种承载着更多福彩文化元素的、受到各阶层彩民普遍认可的福利彩票畅销不衰。晓吾