全新的刮刮乐培训模式 潍坊获得好评

　　4月14号至4月20号，国家彩工委培训中心主任、首席讲师张克永，将为潍坊全市约1000名福彩投注站销售人员，进行7场刮刮乐及群英会销售技能培训。

　　这次培训在培训模式上，进行了很多创新，使培训效果更加新鲜、生动、实用、有效。第一个创新，培训讲台模拟刮刮乐户外卖场进行装饰，讲台上放置刮刮乐彩票、报纸、茶水、宣传台布等，并介绍了这些物品对刮刮乐销量提升将起到什么作用？如此这般苦心，仿佛使销售员步入了刮刮乐销售现场；第二个创新，张克永老师把自己站点用的户外刮刮乐销售音箱也带到了现场，并在培训现场言传身教大家，怎样使用音箱宣传刮刮乐，怎样突出有声销售的关键性；第三个创新，课堂培训完毕后，潍坊市福彩中心还利用刮刮乐小卖场、站点门前销售，将参加培训人员带到活动现场，进行实战式的培训，手把手的教销售员怎样“吆喝”刮刮乐吸引人，怎样招揽生意；第四个创新，向参加培训的每位销售员、业主，现场赠送刮刮乐销售术语、电子录音等文件。

　　整场刮刮乐培训结合大量全国优秀站点案例，分别从站点刮刮乐销售氛围、渠道拓宽、专业知识、日常宣传、充足备票五个部分展开。详实的案例，生动的语言、不断穿插的采访互动、特别是活灵活现的销售技巧的演绎，凸显了培训效果及培训价值。

　　除刮刮乐外，本轮培训还将就改版后的群英会新彩民开发、游戏解读、游戏卖点、热点投注方式、提升彩民中奖率的方法等进行了讲解。

　　市福彩中心负责同志对首场培训做出了如下评价：案例剖析接“地气”，销售员听得进去；培训方法操作性及复制性强，销售员听后落实起来有“底气”；老师把培训变成了激情演讲，销售员听了受鼓励，人人都对下一步销量提升有了十足的“心气”。

　　据悉，潍坊培训结束后，张克永老师还将于21号始，赴枣庄进行培训。