“刮”出快乐生活，“刮”出乐观人生。2月2日14:45分，河北省福利彩票发行管理中心唯一指定网站“燕赵福彩网”公告栏发布《“销售刮刮乐，欢乐游海南”活动兑奖排名表》，黄骅港城建大厦13176434号福彩专营店名列第一，问鼎榜首。盐山县车站对过13176401号专营店位居第二，折桂榜眼。另外，盐山千童广场13176007号和港城生活小区13176521号福彩专营店分列16名、53名。这样的活动兑奖结果即出乎站点统筹管理人员崔云柱的预想之外可又在他的预料之中。为保证“销售刮刮乐，欢乐游海南”活动拔得头筹，崔云柱可谓殚精竭虑，夙兴夜寐，煞费苦心。接受采访时，崔云柱谈了三点经验体会令人感慨——

宣传联动是基础

“凡是预则立，不预则废”。崔云柱说，在活动期间，他要求各福彩即开型“刮刮乐”销售站点，专门设置“展示柜”、“展示墙”、“展示区”， 让彩民在第一时间了解即开型福利彩票的信息。根据即开型福利彩票的高返奖率的现实，安排销售人员去积极推销宣传。而彩票销售人员还必须熟练讲解各种品种名目的福彩即开型“刮刮乐”彩票设奖方法及一般规则。销售即开型福利彩票必须宣传联动，上下结合，在推销层面上下一番苦功夫。崔云柱在摸清站点销售人员的素质和水平的基础上，使任务指标层层分解，起到了事半功倍的效果。

备足票源是关键

有道是“兵马未动粮草先行”。崔云柱说，要尽最大努力备足一定数量的各类即开型福利彩票。崔云柱密切关注福利彩票相关网站的信息公告和终端机广播信息，一旦有新彩票上市，都能够在第一时间到沧州市福利彩票发行管理中心领取并在第一时间发放到各统筹管理站点。对销售业绩不好的站点进行精心指导，帮助其凝聚人气。崔云柱自己每天加班加点巡回指导，要求站内销售人员从早晨6点多到晚上10点为“作息时间”，以“5+2”、 “白+黑”的精神完成销售任务。

勇于创新是根本

创新，是提高福彩即开型“刮刮乐”的根本。崔云柱讲究服务创新，为销售人员定“规矩”，严格要求销售人员学会技术和艺术营销，用亲和的语言把沟通、判断、说服、引导发挥到极致。耐心给彩民讲解福彩即开型“刮刮乐”彩票的知识、刮奖方法、中奖规则，中奖故事等，进而对其产生兴趣并引发购买的冲动。与此同时，进一步发挥“彩票房车”的流动营销优势，让即开型福利彩票走出固定的彩票站点，在农贸市场、大型商场、夜间超市、中心公园、婚礼现场等地方进行小规模销售，以提高销售额度。

羚羊辞旧岁，金猴闹新春。在崔云柱的眼里，2016年福彩即开型“刮刮乐”彩票已经实现了销售“开门红”。有这次“销售刮刮乐，欢乐游海南”活动经验，他坚信猴年的彩民会收到金猴送的蟠桃、送的灵丹，一定能够梦想成真、洪福齐天。