岳阳市云溪区43109077号投注站业主张先生经营福彩已有10年时间，他慢慢摸索出了一套独特的刮刮乐营销“八字经”——堆票如山，走出店门。正是凭借自己这套心得和技巧，张先生的投注站荣获了云溪区刮刮乐销量“状元站”称号，今年元月至7月已销售刮刮乐45万元。

　　前几年，为了给彩民提供舒适的购彩环境，张先生把店内打扫得干干净净，扔在桌子上、地面上的刮刮乐废票和碎纸屑，他都在第一时间内清除。“有一天，管理员告诉我，桌面上一尘不染对刮刮乐销售不一定是好事。”张先生介绍到。经过几番思考，他改进了刮刮乐展示方法，启用玻璃柜，走势图下的墙面贴满中奖彩票，刮刮乐装饰挂图也适时变换花样。在站点门口和桌面上堆放着近半米厚的“刮刮乐堆”更是其制胜细节之一。无论你何时走进该投注站，门口和桌上都“盛开”着五彩缤纷的“刮刮乐花团”。张先生说：“刮刮乐堆是一种心理暗示，满眼都是彩票带来的视觉冲击很强烈。服务彩民当然重要，但我认为精心装饰、营造氛围更重要。赢得彩民的认可，往往要靠这些小细节。”

　　走出店门，到广阔的农村小集市销售刮刮乐是张先生的第二个营销法宝。云溪区城乡重点建设项目一个接一个，外来务工人员日益增加，农村小集市成为新的人口汇聚点。为了抢占农村市场，张先生率先在小商店和人口集中点设立刮刮乐小卖场。打开市场后，他又与一些小商店业主洽谈设立刮刮乐固定销售点。“发现市场，抢占市场，把刮刮乐推向农村小集市既提高了销量，又起到了很好的宣传作用。”张先生自豪地说。（云溪区福彩管理站）