据宁夏福利彩票网讯，固原市由于长期受到当地的自然、人文等多方面不利因素影响，经济发展缓慢、交通闭塞、教育落后，使得当地人对福彩文化、品牌的认识相对有限。为了扭转这一不利局面，固原服务管理站充分发挥主观能动性，深入市场调研，论证实施效果，大胆试验，实施了多个试验营销模式，力求创新与实践相结合，提升福彩品牌的影响力。西吉县业主王海军的户外销售网点就是其中的一块“试验田”。

　　王海军所在的西吉县是固原市人口相对集中的行政区域，当地福彩销量虽远不及原州区，但与固原市其他几个县相比也算是名列前茅。优越的市场地位，良好的彩民基础，也为当地福彩未来的发展奠定了良好的基础。为了巩固好这一优势地位，年初，管理站与当地即开票户外网点业主王海军协商，决定将该网点列为今年户外即开票销售试验网点，希望通过寻找新的营销方式，实现当地福彩即开票销量的大幅度提升。

　　一个偶然的机会，业主王海军从当地一家电器的促销活动中寻找到了商机。他发现，这家电器商在促销活动中，不停地向持有“打折卡”的顾客发放小礼品。他就想，如果福彩“刮刮乐”能成为商家派送活动中的一件礼品的话，不但提升了自己的销量，还提高了福彩品牌在当地的知名度，这种“一箭双雕”的好事，何乐而不为呢？于是，他就主动上门向这家电器商推销起了“刮刮乐”。

　　王海军告诉笔者：“一开始，那家店的店长还有些犹豫，对这种合作方式并不乐观，所以，在第一次合作时并没有买太多的”刮刮乐“派送，只购买了1000元的小面额即开票。但是，当他发现这种新的礼品深受顾客喜欢时，就打消了原先的顾虑，在第二次的合作中，一次购进2000元即开票，并与我建立了长期的合作关系。”这种新的营销方式不但让更多的人了解和认识了福彩，也使王海军的网点销量连创新高，并且他还在6月时，以20多万元的月销量名列前茅。良好成绩固然可喜，可是谦虚的态度尤为可贵。王海军在谈到未来的发展方向时说：“以后，我想在扩大客户规模的同时，强化服务意识，提供上门兑票，为促销客户、持票顾客提供方便快捷的服务，只要我合作真诚，处处为他人着想，肯定能谋求更好的发展。”

　　王海军的试验网点取得的成功，只是固原服务管理站今年在帮助户外即开票网点谋求营销方式转变工作中的一个缩影，作为一个成功案例，管理站将深入研究，力求在其它营销模式中探索中多种渠道，促进销量攀升，扩大福彩品牌在固原地区的影响力。（马子健）