走进淄博市的福彩投注站，你会发现一个共同的特性，那就是每家投注站的刮刮乐摆放显眼、设计独特，其强劲的视觉冲击力，足够吸引彩民眼球。不同之处在于，每家投注站都有一套自己的刮刮乐展示风格。

　　在投注站经营上，37035027号投注站站主李女士有着自己的营销思路。“凡事都有个腻的时候，人的审美观也是，当投注站设施一成不变时，彩友来的次数多了，也就没了新鲜感。好奇心下降了，从某种程度上也会影响购彩积极性。”为了抓住彩友眼球，让其对投注站保持永久不变的新鲜感，李女士不断在投注站的营销措施上做文章，刮刮乐“展示墙”就是其中一点。

借助“展示墙”吸引彩民

　　这块宽4米，高2米的“展示墙”占据投注站的一整面墙，其主要内容分两部分：第一是“展示区”，展示目前市场上销售的各类刮刮乐票种，让彩民一目了解，对每款彩票都有最直观的了解；第二是“中奖区”，展示彩友中奖的彩票。“这些中奖彩票都是精挑细选的，实际中奖的彩票远比墙上挂的还要多。这些中奖彩票往墙上一挂比‘口碑’宣传的效果还要好。正所谓‘耳听为虚，眼见为实’。”

　　除此之外，对于一些让彩民陌生的新玩法，站主李女士总是自己先第一时间熟悉，然后不厌其烦地向有疑问的彩民进行讲解。“很多彩民最初只是抱着好奇的心态来询问，经过讲解和看到‘中奖区’彩友的战绩时，竟然意兴倍增，都要刮上几张一试手气。”

　　“爱美之心人皆有之”身为临淄37035036号投注站的销售员王女士也不例外。不但把自己扮靓成清丽女子，还是个心灵手巧的投注站“美容师”。这不，王女士利用刮刮乐废票不仅把投注站装扮的如在画境，而且让投注站刮刮乐销量有了明显提升。

　　走进37035036号投注站，迎面看到的就是王女士用废弃的刮刮乐彩票，拼贴的“公益画卷”。“在为彩友服务过程中，我发现很多票面设计精美的刮刮乐彩票在被刮开后就成了废票，丢弃在垃圾桶里。这么漂亮的彩票丢了多可惜，不如用它们做成工艺品，展示在投注站，既能美观投注站，又能起到宣传作用，让彩友了解、购买刮刮乐，一举多得。”想到这里，王女士就利用不忙或休息的时候，用废票拼贴出多条公益宣传口号和一个盛开的花朵图形组成这副“公益画卷”。

　　自“公益画卷”登陆投注站后，很多彩友在购彩时，都会驻足好好“欣赏”一番，顺便买上几张刮刮乐试试手气。正是王女士这个不起眼的小举措让投注站的刮刮乐销量在不知不觉中有了明显提高。

　　随着投注站站主营销意识的增强，淄博市内越来越多的投注站站主开始注重刮刮乐的个性宣传。别出心裁的刮刮乐展示不仅成为投注站提升销售的至胜法宝，同时绚丽夺目的视觉效果也成为淄博彩市一道亮丽的风景。