春节将至，山东、福建、广东、湖北、重庆等省市于近日相继推出了以春节为主题的刮刮乐新票种，并开展了一系列的节日营销活动。

节日上新票营销必要抓准时机

集中在春节前上市的票种有“闹新春”、“中国节”和“打地鼠”等，“闹新春”与“打地鼠”的面值为5元，最高奖金分别为10万及12万元；“中国节”的面值则为10元，最高奖金达到30万元。其中，“闹新春”是一款喜闹新春为主题的贺岁彩票，票面喜庆吉祥；“中国节”则是以中国传统节日为主题的新票种，全票共分为8个票面，对应小年、春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳等8个传统节日。

为迎新票的上市，各地福彩开展了不同形式的宣传活动，但营销行为尚未开展。

武汉福彩宣传部李姓工作人员在接受记者采访时表示，由于“快3”玩法自去年上市以来在全省范围内掀起了一股购买热潮，在一定程度上造成了刮刮乐在各个彩站内的销量均有下滑。针对这一情况，武汉福彩开展了刮刮乐进驻各大商家的营销活动，包括中百仓储、各大超市、客运站、火车站等场所都是刮刮乐进驻的重点目标，以进一步提高刮刮乐的销售业绩。包括此次节前上市新票种，也是希望通过此次活动能提升刮刮乐彩票的市场地位。

同时，福建福彩主任助理廖女士介绍，福建省每年上市的刮刮乐新票种都有十一、二款之多，而其中的“节日彩票”具有很强的时效性。所以，对市场发展的促进作用也是有时间限制的。所以，如何抓住时机进行有效的营销活动，对节日彩票上市尤为重要。

此外，重庆福彩计划于2月份以后针对春节开展一系列的营销活动，刮刮乐所有面值5元以上的票种都在范围之内。

彩站欲借东风提升业绩

随着春节的日益临近，不少彩站纷纷把新上市的春节特色票摆放在销售台的显眼位置，向往来彩站购彩的彩民进行推荐。

湖北省十堰站主汪先生表示，自从“快3”玩法上市以来，吸引了不少彩民，彩站销量也节节攀升，但刮刮乐却受到“快3”的冲击销量有所下滑。这次以春节为主题的新票种的上市无疑为雪中送炭，预计将在一定程度上提升刮刮乐的销量。为此，汪先生特意把新上市的三款彩票放到销售台的上方，让彩民能够及时看到。

广东省中山市的李姓彩民则将节日票作为收藏对象，他称，每次一有刮刮乐新票种上市，自己都会忍不住买上几张。一方面是为了试试手气，另一方面也是出于收藏的目的。原来李先生是个收藏迷，每逢新票上市都会买上几张用于收藏，其中最喜欢收藏的还是套票。对此，福彩发行单位工作人员也表示，很多彩民都有收藏新票的习惯，且大多都喜欢收藏印制具有连贯性的或者成系列的新票。

纵观近几年彩市刮刮乐票种的发展态势，各地福彩中心大多都已形成了较为完整的营销模式，小卖场形式的营销活动多以成为常态活动。此外，每逢刮刮乐的销售淡季都会进行较大规模的促销活动，如发放现金、实物或旅游。但“节日彩票”同样深受彩民喜爱，可以在短期内提升刮刮乐的销售业绩。