“大年初二卖得最好，一天销售1万多元。其他几天销售额在5000元左右，今年的即开票销中心的售指标是4万元，我春节这几天就达标了。”房燕是从去年春节开始做即开票小卖场的，“外地打工的人回来过年都会来买，还有一些农村人过年期间到市区里顺手会买彩票，他们是主要的销售对象。买的人比平时多，这个也得感谢我们中心站的人，他们放假也没有休息，一个电话过去10几分钟就会把即开票送过来。节约了我的时间，提高了销售效率。”

　　为了办好小卖场，房燕准备了热茶水，水果、花生瓜子、糖，烘托新年气氛。屋内摆有长方桌、靠背椅，环境干净整洁，谁不愿意到这样的彩站买彩票呢？50多平米的彩站，一进门一面墙尽是中奖条幅和获奖证书牌匾，最吸引眼球的就是江苏省中奖率第一名的条幅，卖的多中得也就多啊。哪个彩民不愿意到这里试试手气呢？顶重要的就是摆放即开票了，也许您会说这不就是摆出来让人买呗还能有什么？可房燕却在这上面花了不少心思，光一摞一摞的摆整齐还不够，而是把每一张即开票都分开整齐地码放在长方桌子上，光这一项就要耗费很长时间。问她为什么这样做她说：“让彩民能主动去选他觉得能中奖的即开票，让他们获得更多主动权，心动才能行动这样才能吸引他来买。”这一招类似自助买彩的效果真不赖，总有彩民会在这一大片即开票前选自己想要的那张，然后拉张椅子出来惬意地靠在椅背儿上端杯茶水慢慢刮，享受这份刮彩的乐趣。难怪房燕有这样的自信“进到彩站的人，我就有自信肯定他会买至少一张彩票。”房燕还会给第一次玩即开票的彩民介绍该彩票的返奖率、玩法，事无巨细都妥妥当当。

　　不论你是老彩民还是新面孔，房燕一律热情“款待”。“新年好啊，您来快坐，先喝杯茶水，吃点花生瓜子，看好了哪张再买别着急”房燕的热情招呼声。不少慕名而来的彩民要求和她合影要她签名，她都一一满足，她说：“彩民的事就是我的事，我都要尽力满足他们。”（王 征）