耐心等待“养”人气

　　张亚诺的第13110460号站点位于河北赵县县城的老影院街附近。2002年，当福利彩票刚刚“走”进赵县时，人们还不知道“机器打出来的是什么”。福利彩票销售也不被看好，而张亚诺却认为“政府支持的肯定是有发展前景的”。2002年年底，张亚诺选好了地址，准备开业。影院街虽算不上县城最繁华的地段，但因为周围商铺林立，张亚诺看好这里的“风水”，把站点安在了这里。

　　“这么好的位置，卖什么不好非卖彩票。”亲戚们的劝告张亚诺并没有放在心上。但是开业一年后，无情的现实也让她尝到了“不听老人言的后果”——销售额还不及房租的一半。张亚诺不是个容易放弃的人，她说干什么都会有赔或赚，“只要养出人气以后就好做了”。

　　之后的两年间，张亚诺并没有做任何宣传工作，只是“照应好每位顾客，认真打每张彩票”。她的耐心和细心渐渐令彩民们折服，有位彩民告诉记者，正是因为几年前在这家站点“喝了杯水，歇了下脚”，才与彩票结下了不解之缘。

　　张亚诺倒贴茶水钱、为过路人提供休息场所的做法，确实让站点养足了人气。对此，她也表示：“干什么都不能急功近利，开投注站上了道就好说了。”

　　梨花送彩民

　　六年多的时间，单赵县县城的投注机数量就翻了好几倍。据张亚诺介绍，整个县城内，福彩和体彩加起来已有十几台投注机。彩民的流失，也让她明显感觉到了竞争的压力。“靠天吃饭”的时代已经过去，怎样才能留住彩民，这让张亚诺费尽心思。毕竟彩票没有质量的差别，走到哪里都可以买到，不一定非要越过别家专程到张亚诺的站点购买。张亚诺说周到的服务可以留住老彩民，但对于发展新彩民并不奏效。

　　无巧不成书，双色球687万元一等奖的中出，给了她与更多新彩民接触的机会。3月30日一早，当张亚诺打开投注站大门时，从四面八方涌来了近百人。“六年来，这是第一个福彩双色球中出的大奖。”很多彩民表示已经等的“不耐烦”了，慕名前来参观投注机上中奖信息的人络绎不绝。

　　张亚诺笑得何不拢嘴，“这是上天给我的一个绝好机会”。当天上午，横幅和鞭炮早已准备就绪，她悄悄地告诉记者，4月1日赵县的梨花节就要开幕了，正好站点又中出了大奖，她打算让亲戚从梨花林子采摘些梨花，赠送给彩民。