中国福利彩票发行初期，以分散摆摊设点的方式进行销售。由于当时人们对彩票的了解不够、参与意识不强，所以销售状况不佳。这时，福利彩票工作者探索出能达到吸引公众购买彩票、认识彩票的“大奖组”销售方式。

很快，以“大宣传、大场面、大奖组、突击销售、实物兑奖”为特点的大奖组销售方式在全国推广开来，并接连创下销售记录。数据显示，到1999年，几乎全国彩票销量的80%是采用这种方式取得的，在当年，中国福利彩票年销量首次突破百亿元。

“大奖组”集中销售方式为我国彩民打开了认识彩票的大门，培育了彩票市场，却难掩其固有风险。2004年，震惊全国的“西安体彩宝马案”给彩票行业信誉造成极其恶劣的影响。财政部发出《财政部关于暂停集中销售即开型彩票的通知》，“大奖组”时代完结。

“大奖组”销售方式在全国名声大噪之际，电脑票也在探索中推出。我国彩票机构引入了利用信息技术发行彩票的方式，在1995年开始进行电脑彩票的试点发行。

随着电脑福利彩票在全国的推广，网点销售形式成为福利彩票的主要销售方式。

深挖市场，渠道先行。彩票机构把对销售渠道的管理作为支撑福利彩票安全运行，健康可持续发展的基础。近年来，各级福彩机构在稳固、升级投注站销售渠道的基础上，不断拓宽销售渠道，鼓励与其他行业融合，形成了以投注站销售为主、社会销售网点等多种渠道共同发展的销售格局，网点空白不断被填补，销售网络遍布城乡。