中彩网讯 随着圣诞节和元旦双节的临近，各行各业的商家照例都是大打节日营销战。彩票当然也没错过这么好的营销题材，目前国内外圣诞和新年的节日主题彩票销售均已进入预热阶段。国内，延续了“圣诞快乐”主题的福彩即开票“圣诞快乐2”日前已陆续登陆各地彩市，其丰富的节日元素、亮丽的色彩，以及与票面相匹配的游戏玩法，不仅获得彩民们的喜爱，也受到彩票收藏人士的推崇。

　　近年来，福彩即开票依托日益成熟的彩市取得了长足发展，今年截止到11月底，全国福彩即开票销量达到177.36亿元。据中福彩中心发布的即开票销量数据显示，如“百发百中”、“争分夺秒”等经典即开票依旧是保销量的中坚力量，然而佳节来临之际，节日主题即开票已然成为促销的生力军。

　　满足市场需求：彩民偏爱节庆票

　　与节庆票“圣诞快乐2”一样，今年9月，适逢中秋佳节，10元面值的“花好月圆”应景上市，并以月销量1.38亿元成为当年福彩即开票9月销量季军。纵观我国福彩即开票的销售，节日期间，相关主题即开票都会掀起一个购买热潮。对此，湖南的孟站主告诉记者：“彩民对节日主题即开票普遍比较喜欢，觉得喜庆、吉利。”

　　然而，对节庆彩票痴迷的不仅仅是我国彩民，外国彩民更呈现“全民购彩”的盛况。2011年年末，著名的西班牙圣诞节“胖子”彩票开奖，而其全部一等奖则由比利牛斯山脉南麓一个2000多人的小村庄所揽活，总计奖金7.2亿欧元(约59亿人民币)。据了解，西班牙圣诞超级彩票自1812年开始发行以来，一年一次已成传统节日盛事，2011年共售出27亿欧元彩票，全国平均每人投注70欧元。此外，日本“年末彩票”、美国的“新年百万”以及法国的“终身圣诞节”彩票，无论是高额奖金还是独特的终身领奖形式，都令国民为之疯狂。

　　此外，记者近日从宁夏福彩中心获悉，一款为迎接中国传统佳节“春节”的主题即开票正在研发征集阶段，据宁夏福彩中心工作人员介绍：“每年春节期间，福彩都会发行相关主题即开票，如今年年初发行的‘金龙贺岁’，一上市就创下了1月份的销量冠军。”据了解，“春节”主题即开票，可以追溯至2003年的“喜洋洋”，以当年发行的“金猴送福”为雏形，而后逐渐演变为每年以我国农历新年的生肖属相为主题设计发行。

　　迎合节日文化：促销量树品牌

　　记者在采访中了解到，一方面，福彩发行管理中心立足于市场需求，另一方面中华民族崇尚传统文化，两相碰撞之下，节日主题即开票应运而生。由于其票面精美、寓意丰富，因而也充分吸引了彩民的眼球。

　　2011年，作为福彩首次在中秋佳节推出的主题即开票“明月翔空，玉兔送福”——《中秋送福》，为2012年发行“花好月圆”进行了一次成功的探索。票面上皎洁的圆月、尊贵的团龙纹和喜气洋洋的玉兔凸显了团圆、祥和、喜悦的氛围；主刮开区以“福”字为主体设计，充分体现了中秋送福的主旨；中奖图幅“月饼”、“满月”和“福”字又与中秋主题完美结合，使整个彩票的票面与玩法相得益彰，丰富了彩民的中奖体验。

　　在我国，不同的节日均有不同的主题即开票：端午节，福彩刮刮乐推出“乐翻天粽飘香舞端阳”；重阳节，福彩推出“九九重阳”；喜迎国庆，福彩推出“普天同庆”以此献礼。而随着中西方文化的互通共荣，节庆主题即开票不仅引入了国内传统佳节，还将带有全球色彩的节庆元素引入到我国的即开票票面设计中。比如针对“情人节”，福彩研发的“爱情密码”和体彩的“甜蜜蜜”；而近年来被各大商家充分炒作起来的“圣诞节”，也逐渐成为我国人民休闲娱乐的放松契机，因此，圣诞主题即开票也在今年再次迎来销售旺季。

　　宁夏福彩中心工作人员吴立军向记者表示，节庆类彩票除了促进销量外，还有其传播主流思想的特殊意义。比如“九九重阳”这款彩票，不仅仅是希望通过发行彩票、募集公益金来实现福彩“扶老”的目的，更希望通过福彩本身的品牌价值与影响力，使社会上更多人认识到其所倡导的“敬老”和“爱老”的重要意义。

　　开展节日营销：搞促销做服务

　　此外，为了缓解节庆期间我国彩票销量“逢节必减”的怪现象，全国各地纷纷加紧节日营销。除了各地彩票发行中心采取即开票“奖上奖”的形式，投注站也策划促销、提高服务，积极采取对策迎战即将到来的系列节庆。

　　山西省的罗女士经营着介休市的“刮刮乐”中心站，日前，为激发所辖投注站“取票”的积极性，罗女士结合实际设计了自己中心站的奖励方案：凡在中心站取票且单次超过2000元即可积分，单次取票达2000元积2分，达5000元积5.5分，达10000元积12分；累积80分奖励一袋25公斤面粉，60分奖励一壶5L的油，30分奖励一壶1.8L的油。据罗女士介绍，今年截止到10月底，介休市 “刮刮乐”中心站销量达到712.12万元，同比增幅达52.8%。

　　除了自发促销，投注站主们也努力提高服务质量，“讲故事”、“搞统计”齐上阵，力图用灵活多变的营销方式留住彩民。天津市南开区12037286号投注站内的刮刮乐销售异常火爆，诀窍就在于销售员李女士采用了“讲故事、搞统计”的营销策略。据了解，李女士在一次成功的营销中留意到中奖故事的宣传效果，于是开始用心收集，并根据自己店内情况向彩民讲述不同的故事：比如有人不喜欢买尾票，他就讲彩民买尾票中奖的故事；有人不喜欢整包购买，他就讲彩民整包购买的中奖故事。此外，李女士还用心统计每包刮刮乐的出奖情况，并及时向彩民反馈。潜移默化之下，销量也水涨船高。

　　此外，建立即开票“展示墙”、为彩民提供“爱心伞”、“爱心火炉”，都显示了福彩投注站以彩民服务为导向的经营理念。山东淄博市的福彩第37036009号投注站先后获得“全国优秀投注站”、“山东省优秀投注站”、“山东省百强投注站”以及“淄博市诚信投注站”等荣誉称号。面对日益激烈的市场竞争，投注站主王爱宁说：“市场竞争说到底就是人的竞争，只要多替彩民着想，满足彩民的需求，那么彩站自然就立于不败之地了。”干净整洁的室内环境、规范工整的号码走势，一应俱全的室内设施，供彩民借鉴参考的彩票资料等等，这一切都为投注站的发展奠定了基础。（中彩网记者 王海宇）