——刮刮乐小卖场遍地开花红红火火开起来

2016年，大连市福彩中心应对即开型福利彩票刮刮乐销售现状，开发市场，拓展渠道，吸引销售网点和彩民参与再出新招、打组合拳，刮刮乐进驻加油站、高铁站占领市场；全年多次大大小小的刮刮乐促销高潮迭起；50个各种类型的刮刮乐小卖场遍地开花，在全市各个角落红红火火地开展起来……实现了刮刮乐销售淡季不淡，旺季更旺的良好局面。进入12月，随着全年第50个刮刮乐小卖场沃尔玛奥林匹克店刮刮乐小卖场的开张，大连福彩2016年开展的刮刮乐小卖场活动宣告圆满结束，同时也实现了大型商超开设刮刮乐小卖场零的突破。

以点带面 遍地开花

大连福彩开展刮刮乐小卖场活动得从2015年试点活动说起。当年5月末，大连市福彩中心利用一年一度的农村盛大庙会，支持当地福彩投注站，尝试性地开设了两个刮刮乐小卖场；10月，又在市内选取了销售业绩较突出、有参与意愿的6个销售网点，试点开设了站点的刮刮乐小卖场。

既有农村集市小卖场体验，也有城市销售网点小卖场试点的经验积累，2016年初，大连市福彩中心决定在全市范围内广泛开展刮刮乐小卖场活动，充分激发全市销售网点的销售积极性，挖掘社会购买潜力，盘活我市刮刮乐市场，同时宣传福彩文化，扩大福彩社会影响。全年计划开展刮刮乐小卖场50站/次，到年底全部完成。

回望过去一年我市刮刮乐小卖场活动，50个小卖场各具特色，既有室内也有室外，从市内到近郊、再到农村乡镇，参与的网点覆盖了全市各个区域，最远的开到了庄河青堆子镇，更可喜的是人流量大、购买力强的大型商超也加入到了其中，年底，沃尔玛奥林匹克店刮刮乐小卖场开张，实现了刮刮乐小卖场活动的重大突破，为今后大型商超开展刮刮乐小卖场活动提供了可以借鉴的范例。

奖品升级 对彩民更有吸引力

总结2015年刮刮乐小卖场的经验，大连市福彩中心2016年出资10万元，从大型超市采购来质量有保障的食用油、洗护用品等各类生活必需品作为促销奖品，发放给开展刮刮乐小卖场活动的销售网点，彩民只要购买刮刮乐达到一定金额就送相应奖品。这些奖品不论是档次还是质量都是以往刮刮乐小卖场促销奖品的升级版，即使是价值仅有几元钱的扑克，对于爱打滚子的大连人来说也是一件心怡礼物，且扑克上印有福彩标志，还有一定的纪念意义和收藏价值，是宣传福彩文化的一个不错的载体。一些原本就对即买即刮即兑且具有文化内涵的刮刮乐情有独钟的彩民，意外发现买刮刮乐还有奖品，而且这些奖品都挺实用，就会多买几张；那些原本对刮刮乐没有太大兴趣的彩民和市民，看到有买送活动，也会出手买几张，一旦中了奖就是幸运，不中奖也有奖品可以拿回家。

2016年12月18日是个周日，小于跟妻子一起逛奥林匹克沃尔玛超市，在西门出口处发现了福彩刮刮乐小卖场，就拿出10元钱打算买一张刮刮乐“好运十倍”。销售人员告诉他，现在买20元的刮刮乐就送3副扑克，小于挺惊喜，他说自己是扑克迷，于是爽快地又拿出10元钱买了两张10元面值的“好运十倍”，当场刮出了10元奖金，小两口拿着3副扑克高兴地走了。而同为逛超市的老宋看到刮刮乐促销广告，一下子就买了400元的刮刮乐，拎走了一桶食用油，他小心翼翼地把刮刮乐放在了挎包里，说“等过年给孩子们当压岁钱”。

扶持力度大 销售网点参与踊跃

奖品有吸引力，彩民购买热情高，让不少即开票销售网点看到了刮刮乐小卖场的商机，而市福彩中心也以各种形式积极扶持有意愿开展刮刮乐小卖场的销售网点，不仅给他们充分自主权，在开展活动的时间、地点、时长及活动方式上都由网点自主决定，为他们提供活动展板、条幅、宣传单等活动宣传品，还备足了中奖率高、长期热销的刮刮乐票种，保证开展小卖场的刮刮乐销售网点订票，并根据实际情况在活动中不断调整优惠扶持政策。

从市福彩中心选择销售网点开展活动，到大量销售网点主动要求参与活动；从最低订票金额达到1万元即够条件开设刮刮乐小卖场，到最低订票达到2万元、3万元才可参与活动，尽管参与门槛提高了，但不少销售网点了解到开展刮刮乐小卖场活动大有赚头，纷纷主动要求加入。位于中山区昆明街乐购超市的第21020568号投注站，平时就以刮刮乐卖的好而闻名全市，借助刮刮乐小卖场活动更是如虎添翼，业主邹美华不失时机地连续在去年开展了两次刮刮乐小卖场活动；而位于沃尔玛奥林匹克店东门的第21020391号销售点，在去年12月中旬也参与了刮刮乐小卖场活动，抓住年底全市开展即开票销售返现金活动的机会，业主张宏一口气订了24万元的刮刮乐。据张宏介绍，刮刮乐小卖场活动对彩民的吸引力出乎他的意料，活动期间他销售点每天的销售额能比平时提高30%左右，光看奖品发放速度就知道彩民购买有多积极，他为此次小卖场新进的24万元刮刮乐，仅在10天时间里就已经销售过半。

2016年，大连福彩刮刮乐小卖场活动如期完成计划，效果超出预期，50个小卖场总共贡献刮刮乐销量179万元。尽管在彩票品种日益丰富，销售场所遍布城乡，而整体经济回落的今天，我们无法期望刮刮乐小卖场再现当初大奖组时期的盛况，但在即开票销售整体下滑的情况下，刮刮乐小卖场活动的全面开展，也不能不说是发掘了一种有效的销售方式，开辟了一条新的销售渠道，为今后刮刮乐销售提供了可贵的经验，更重要的是，刮刮乐小卖场吸引了一批市民参与到购彩大军中，有力地宣传了福彩文化，扩大了福彩社会影响，展示了福彩的公益形象。