在信息日趋膨胀的时空中，如何在广大公众面前宣示自己的行业主张，彰显自己的特点与实力，在更大范围内获得认可与支持，发出自己的声音，亮出自己的身影，展示自己的优势，创造良好舆论环境，进而争得更大的生存与发展空间，是每一个宣传主体需要承担的重任。作为既情系民生又有市场行为的福彩行业，其社会形象和社会价值早已毫不例外地进入公众的热切关注中。“福彩大家乐”活动就是承载自治区福彩营销宣传和品牌形象塑造功能的战略性项目。

一、“福彩大家乐”策划背景

随着经济社会的新常态发展，通过视频媒体开展的大型活动，以信息传播的及时性、画面展示的直观性、形象生动的互动性、受众的全覆盖性等优势，逐渐成为越来越多的企事业单位展示成果、塑造形象、树立品牌、推介产品所乐于使用的宣传方式。

内蒙古自治区福利彩票发行中心的视频媒体“一体机”，是在自治区各销售站点安装的以电视显示器为终端、以宽带网络为传播媒介、依托云服务为基础数据中心的一个综合信息展示平台，它是集节目播出、营销宣传、远程培训、视频监控、线上互动、数据分析、开奖播报和玩法走势展示等多功能于一身的自有宣传媒体，是内蒙古福彩多年来在销售站一线精心培育的前沿宣传阵地，也是方便业主和彩民了解福彩资讯和相互沟通的重要媒介。其中，营销宣传是“一体机”的核心功能，具有很大的开拓空间。“福彩大家乐”就是将网络视频“一体机”营销宣传功能与福彩市场拓展相融合而在全自治区范围内开展的一项彩民喜闻乐见的大型市场促销活动。

二、“福彩大家乐”活动简介

为了进一步提升福彩销量和游戏市场竞争力，多维度拓展彩民群体，更大效度地推动事业持续健康发展，内蒙古福彩充分发挥网络视频的宣传影响力，在总结去年第一季和第二季“福彩大家乐”活动经验的基础上，从进一步丰富活动内容、优化活动形式、增强活动趣味性出发，经过为期半年多的调研论证和策划改进，于2017年8月25日，在自治区范围内开启了第三季“福彩大家乐”营销宣传活动。该活动是自治区福彩中心重点打造的一档面向自治区销售站点、针对全部在销票种的大型互动促销活动。活动年度预算资金1420万元，主要利用福彩销售站特有的网络视频“一体机”信息化宣传平台，结合时下流行的手机APP软件，对购买电脑票、即开票、视频票等三类票种满足特定条件的彩民进行现场促销奖励，为彩民朋友们提供了一个全新的休闲娱乐购彩渠道。

三、“福彩大家乐”实施举措

“福彩大家乐”活动以季为单位开展，每季活动45天，分设日奖、期奖、季奖。活动将线上抽奖和线下现场开奖相结合，“日奖天天开、期奖分期开、季奖现场开”。彩民朋友们只要单票购买10元以上指定票种即可参加活动，便有机会获得彩票本身的奖项以及参加该活动送出的日奖、期奖和季奖，一次购票，多达四次中奖机会。

（一）日奖：低投入高回报，赢取彩民参与度

“福彩大家乐”日奖每天在固定时段开奖，通过“购票—手机APP扫票—进站观看网络视频开奖”的方式，吸引彩民走进销售站参与活动，在深度体验游戏趣味性的同时赢取奖品。日奖“中奖率高、大奖大、小奖多”，每天送出818个奖品，彩民只需投入10元，便可获得50元-3000元的京东购物卡。活动推出后，受到彩民朋友们的喜爱，市场热度开始升温，APP下载量快速增长，众多彩民朋友从中收获了满满的欢乐与惊喜。

（二）期奖：送活动下盟市，聚人气增热度

为了增加活动吸引力，本季“福彩大家乐”在往季活动日奖和季奖基础上增加了期奖环节，每季设置两次期奖活动，通过特定抽奖系统，从前期参加活动的用户中分别抽出14位中奖彩民作为期奖金奖、银奖和铜奖得主，其中金奖赠送价值10万元的轿车一台。为了最大限度地提升活动关注度，增强一线彩民参与活动的积极性和体验感，期奖活动走进盟市，组织福彩机构相关负责人员和网络视频节目组直赴期奖金奖得主所在盟市开展现场颁奖盛典，并在现场穿插公益资助环节和趣味抽奖游戏。期奖金奖得主亲临现场领取轿车大奖，当地近百名嘉宾也走进活动现场亲眼见证并参加颁奖活动和趣味抽奖游戏，部分典型特困受助人员也得到了现场发放的福彩公益资助金。目前，本季两期期奖活动已圆满结束，活动现场互动频繁，气氛热烈，掌声欢呼声不绝于耳。参与者在感受福彩游戏魅力和慈善温暖的同时，还为自己赢取了数额可观（200元-2000元）的奖品。大家纷纷表示，从“福彩大家乐”中收获了属于自己的幸运和快乐，今后会持续关注并积极参与到活动中来。

第三季“福彩大家乐”期奖活动在盟市开展

第三季“福彩大家乐”期奖现场为金奖得主颁奖

为了烘托活动气氛，吸引更多老百姓知晓并投身“福彩大家乐”活动，我们在期奖现场活动开始之前，选择繁华地段人流量较大的大型商超开展了“刮刮乐”促销活动，驻足观看的路人和彩民只需现场购买指定的“刮刮乐”热销票种，便有机会通过参与“转转盘”派奖活动获得“奖上奖”，赢取100元-5000元的加油卡，吸引了大量路人参与，极大地聚拢了人气，推高了市场热度，为现场颁奖活动营造了良好氛围。

第三季“福彩大家乐”期奖“刮刮乐”促销现场

（三）季奖：游戏互动惊喜连连，现场揭秘终极大奖 

“日奖、期奖，奖上有奖，季奖再送25万元轿车大奖”。“福彩大家乐”季奖活动将在内蒙古电视台演播厅进行，从前期参与过“福彩大家乐”活动的所有用户中抽取50人到现场参与互动开奖，赢得1000元至250000元的奖品。活动将通过“福彩大家乐游戏开奖+福彩公益资助+公益歌舞表演”的节目制播方式，将幸运中奖的刺激性、福彩公益的慈善性、歌舞节目的娱乐性相结合，使参与者一方面感受着福彩游戏的无穷魅力和再次中奖的无限惊喜，另一方面感同身受地聆听受助者感人肺腑的温情故事，身临其境地体味福彩浓厚的人文情怀，触摸福彩传递的社会温度。活动设置了多轮环环相扣、妙趣横生的摇奖互动游戏，众多选手可以在精彩刺激的激烈角逐中直观体验活动乐趣，并享受大奖带来的幸运和喜悦，终极幸运之星则在演绎过关斩将的精彩表现中摘得25万元汽车大奖桂冠。

四、“福彩大家乐”营销宣传活动效果

“福彩大家乐”活动正如火如荼地进行着。从目前开展情况看，活动以其“奖品丰厚、参与门槛低、操作简单、娱乐性强”等优点赢得了彩民朋友的热捧，获得了较好的市场反响。活动开展以来，彩民参与热情高涨，“内蒙古福彩”官方APP用户下载总量达25万余次，活动日均参与人数达1.3万人，内蒙古福彩网络视频和内蒙古福彩APP均得到强力推广，知名度、关注度和认可度大幅度提高，目前已成为内蒙古福彩品牌宣传、活动开展、消息发布不可缺失的主阵地。“福彩大家乐”也正逐步成为吸引彩民眼球、网聚老百姓认可而又充满社会温度的活动品牌，必将在激发全自治区福利彩票市场活力、增加彩民粘性、扩大市场规模和提升行业发展层次等方面发挥引领作用。

“福彩大家乐”期奖活动现场受助人员领取福彩公益金

五、 “福彩大家乐”后续改进和完善构想

为了丰富“内蒙古福彩”大家乐活动的参与渠道，最大限度地扩大活动参与度和影响力，把“福彩大家乐”打造成一个全自治区知名的品牌，主要从两个方面对活动进行优化。

（一）增加供微信端扫描的标准二维码

前期的“福彩大家乐”活动开展以来，受电脑票票面上条形码的非标准性所限，彩民们仅限于通过手机APP这个单一的方式参与活动，不利于活动的大范围推广。下一步，拟增加微信参与入口，在电脑票票面上另行植入一个能供微信端扫描的标准二维码。这个举措成功实施后，用户不仅可以通过下载“内蒙古福彩”APP参与活动，更可以选择微信公众号随时随地扫票参与活动，这无疑将在很大程度上为用户提供更为便捷的参与通道，降低了用户的参与难度，有益于活动的迅速推广和人气的快速集聚。

（二）对日奖活动进行改版

为了进一步增强日活动开奖的直观性和用户参与活动的体验感，提升彩民通过APP和微信公众号参与活动的活跃度，下一步，将对日奖活动进行改版，拟重新设计新增“刮刮乐模拟试刮”“幸运大转盘”“砸金蛋”等游戏。这类游戏以规则直观明了、操作简便易行、玩法普适有趣为特点，能够较好地迎合彩民“即扫即玩即中”的游戏诉求。

从目前活动效果来看，活动整体运行顺畅，发展态势良好，市场运行规范有序，保障措施逐步完善，长期规划渐趋清晰。今后，我们将致力于打造“福彩文化行”战略品牌效应，继续深挖“福彩大家乐”市场营销宣传活动潜力，进一步激发福彩市场活力、扩大福彩传播范围、提升福彩竞争能力，力争为自治区福彩事业安全运行、健康发展营造良好的社会生态。