中秋节和国庆节“双节相连”,形成一个长达八天的节日假期,各福利彩票发行中心和投注站推出多项促销、服务措施,掀起节日市场营销宣传高潮。
(枣庄市福彩中心开展迎仲秋、庆国庆、游港澳活动)
彩票文化潜入双节市场
9月初,中秋节专题即开票“中秋送福”、“花好月圆”成为各地彩票市场的热门游戏。山东烟台站主介绍说:“这两款专题彩票的推出给本是淡季的彩票市场注入新的活力。前几年这个时间段来站上的彩友明显减少,自己想通过一些营销手段吸引人们的注意,但却总感觉有些力不从心,找不到切入点。随着近几年彩票的发展,专题彩票上市给节日彩票市场增加了新的营销热点,这类的专题彩票一上市,彩友们便被这精美的票面和丰富的游戏所吸引,有时一些从未玩过彩票的人们也按捺不住买上几张尝尝鲜儿。专题彩票吉祥的寓意,精美的票面,有趣的玩法,再加上节日气氛的烘托,受到了人们的广泛关注和喜爱。” “节日专题彩票一上市,就成为了站上的焦点票种,前来购买的彩友络绎不绝。由于是刚刚上市,虽然大奖暂时未出,但中小奖的人却层出不穷,在佳节到来之际,得到一份意外的惊喜,这心里自然是美滋滋的了。这几天我准备将最近几天售出的彩票和中奖的彩票复印几张贴在站内醒目的位置,让更多的人了解、参与。”济南张站主说。
随着彩票的发展,人们对彩票的认识也逐步加深,从“中奖至上”逐步向“公益娱乐”转变,“彩票文化”气氛愈加热烈。而作为票面色彩鲜艳、设计精美,充满喜庆吉祥寓意的刮刮乐彩票成为一个良好的传播载体。特别是近几年,刮刮乐适时推出了重阳节专题彩票“九九重阳”、“美好生活”、“大吉大利”等多种主题彩票,在给人们带来娱乐惊喜的同时,丰富了彩票的文化色彩。谈到刮刮乐彩票,山东淄博的李先生兴奋地说:“现在的彩票样式多了,精美的票面给了彩票更多的文化气息。它不仅图案精美,而且寓意吉祥,过节送礼寓意吉祥的刮刮乐是不错的选择,既送了礼品,又送出玩彩的乐趣以及中奖的希望,还为公益事业做了贡献,一举多得。”位于济南市益寿路的37010721号彩站站主张先生说:“近几年,节日主题的彩票一直受到很多彩友的喜爱,特别是馈赠礼品时,人们喜欢在礼品中放上几注刮刮乐彩票;有些老板也通过送彩票表达对员工节日的问候,虽然花钱不多,快乐和惊喜却能同时送上,给愉快的节日气氛添色不少。”
节前慰问温暖相伴
双节到来之前,除了市场动作,在人文关怀上发行单位也有所行动。山东省济南市福彩中心中福在线大厅开展了“关爱空巢老人,中福在线温暖相伴”活动。为社区老人们提前送上了节日的祝福,并给他们赠送了月饼、油等过节物品。“目前社会上仍有一些空巢老人在贫困中度日,他们没有人照顾,有些老人还卧病在床,在中秋这个合家团聚的日子应该得到更多的关爱。”济南市福彩中心工作人员说,“福利彩票是项公益善举,而作为福彩的工作人员更应该是公益的‘带头人’,关爱老人是我们福彩人多年来义不容辞的责任。”
节日期间,最辛苦的莫过坚持在一线的销售人员,多地福彩发行单位开展了对一线销售人员的慰问活动。中秋、国庆双节来临之即,为了体现福彩人文关怀理念,滨州福彩中心对全市一线福彩销售员进行节日慰问,把食用油和大米赠送给全市400多家福彩投注站,将福彩的关爱传递到每一位销售员心中。9月17日,青海福彩中心为全省700多家投注站准备了月饼,让奋战在销售第一线的彩站站主和销售员能在团圆的节日里品尝香甜的月饼,感受福彩大家庭的温暖。
“感受别人的快乐自己也会快乐。”谈起节日期间还要忙碌在投注站一线销售,位于山东淄博市淄川区岭子镇(岭子煤矿)王家村的37039203号投注站站主李剑不但没有丝毫抱怨,还若有所得地说,“过节了谁都想着和自己的家人在一起出去玩玩逛逛,而谁为福彩的投注站一线销售员来说,坚守在自己的岗位上是一种责任。这就像商场一样,过节了商场关门歇业,顾客没地方买东西了,他会是什么想法?节假日里对于投注站相比平常来说算是淡季,但我们也要像平常一样迎来送往每一位投注者。他们玩彩开心我们也会跟着开心,就像站上中出大奖,虽然不是自己中的,但同样也能深深地体会到中奖者的欣喜、兴奋、开心。”
备战双节 彩站自发行动起来
人们通常把国庆佳节叫做“十一黄金周”,如何做好营销,抓住这个商机,备战双节是摆在彩站面前的课题。人们的休闲方式如今越来越多元化,与长假实行之初人群涌向各大旅游景点的情况不同,现在越来越多人宁愿在家悠闲度假也不愿去凑那份拥挤的“热闹”“这给彩站的‘节日营销’打开了一个新思路”,烟台市芝罘区四马路59号37060063号站主姜斌说,“根据往年的经验,节日期间应该是彩站销售的淡季,尤其是城区站点,所以这个时候的站点营销应该侧重如何吸引那些平时没有时间的朋友走进彩站。比如说组织一个中秋赏月会,将彩友们聚集到彩站,品茗赏月,观图论势,既增加了人气,活跃了气氛,还通过交流增进了感情。”
“走出去,引进来!”山东省淄博淄川区张家庄的37032610号彩站张西德站主已经打算好“十一”假期安排,他给了这六个字。何为走出去?李站主解释道:“所谓走出去引进来有两层含义,一层是走出去引经验,以前只知道埋头卖彩票,不说远的了,就是附近的彩站我都没去过,如果一直埋头销售总在自己的小套路里打转,很难会有所突破,市场是变化的,而一成不变的销售方式或者思路终究会落后。和其他的彩站站主多沟通,交流营销思路,取长补短,这样才能让彩站保持持久的活力。另外一层则是走出去引人气,现在的彩站站主有很多都在坐等销量,彩友上门我就卖票,即使再怎么提高服务也是只是被动营销,面对日益激烈的市场,要学会走出自己的一亩三分地,主动寻找和发展潜在顾客。通过主动宣传营销提高自己投注站的知名度,吸引更多的彩友光顾投注站,逐渐扩大来站投注的彩友群体。”
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