中彩网讯  5月17日上午，辽宁省福彩系统为期近一个月的“刮刮乐即开型彩票销售技能培训”正式启动。在首场培训会上，来自彩工委的首席培训师张克永讲得绘声绘色，200多位福彩投注站站主和销售员听得心潮澎湃，培训现场不时响起雷鸣般的掌声。

辽宁福彩刮刮乐即开型彩票销售技能培训现场

　　据悉，2010年辽宁省的GDP全国排名第八，人口全国排名第14位，但福彩销量一直在前五位，总销量高达54.4亿元，并连续多年创造了15.34%的增长率。为进一步提高福彩系统管理者以及福彩投注站站主和销售员的市场营销意识，提高销售技能，辽宁省福彩系统举办了此次全省范围的业务培训。

彩工网首席培训师张克永正在绘声绘色地讲课

　　来自彩工委的首席培训师张克永，有着20多年彩票从业背景，当过大奖组主持人，被业内誉为“大奖组金话筒”，并经营过多家投注站，曾任香港某上市公司培训总监，因此他对彩票行业有着不同的感受，拥有精湛的销售技能。在两个半小时的培训中，他结合自己的从业背景和亲身经历的案例，向人们讲述做好刮刮乐即开型彩票的“六字诀”——展、堆、推、吹、专、备的作用和方法。所谓“展”，就是说要打造刮刮乐专区，对新到彩票、中奖彩票以及具有收藏价值的彩票等都设立专区展览，达到上规模、上档次、上品质效果，做到无处不展；所谓“堆”，就是要造势，货卖山堆，在玻璃柜子内、展示柜内、写好桌子上尽可能多堆一些刮刮乐彩票，让彩民眼里一直流连在彩票的世界内，刺激购买欲望；所谓“推”，就是借助一切可能的机会，把刮刮乐宣传推广至投注站附近的小区、超市、饭店等公共场所；所谓“吹”，就是要敢于叫卖宣传，叫卖是一种语言广告。俗话说“好马长在腿上，好人长在嘴上”。福利彩票从设计到印刷乃至收藏，都有自己的独特风格；酒香也怕巷子深，也要吆喝好，才会引来更多的彩民关注，换来更大的销量；所谓“专”，就是需要福彩投注站站主和销售员具有一定的专业知识和专业销售技巧，要掌握刮刮乐的“四高”——高中奖率、高返奖率、高趣味性、高收藏性，“四性”——文化性、博弈性、时尚型、纪念性。同时，还要配备好专业工具——专业条幅、专业音响、专业桌子，专业帐篷等；所谓“备”，就是备足产品，永葆销售活力。

福彩投注站站主和销售员纷纷与讲师互留联系方式，方便今后沟通学习

　　沈阳市福彩投注站站主黄女士，培训刚结束她就激动地告诉记者：“这次培训太有必要了。通过培训，我工作起来不仅有方向了，还知道如何把售彩工作做强做大了。更重要的是，通过培训，我知道了如何与彩民沟通，对今后做好销售工作更有信心了。”

　　中国社工协会彩工网、辽宁省福彩中心有关领导和各地市的福彩中心主任、市场部部长以及沈阳市福彩投注站站主和销售员200多人参加了培训。

　　据辽宁省福彩中心有关负责人介绍，自5月17日至6月13日，辽宁省福彩系统将在沈阳、大连、鞍山、丹东等14个市区举行27场培训，对全省所有福彩投注站站主和销售员进行轮训。希望通过这次系统的培训，能够提高一线销售人员的业务技能，提升福彩销量，营造更加和谐的购彩环境。（中彩网 袁航）

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