纵观全国，大部分彩票投注站面临着“三高”与“三少”的问题。三高是指：福彩投注站房租越来越高、聘用销售员工资越来越高、经营成本越来越高。三低是指：彩票投注站中低收入彩友多，高收入人群少；男彩友多，女彩友少；老彩友多，新彩友少。除此之外，当传统彩票遭遇快开视频彩票、实体投注站销售遭遇网上及手机电话投注，高返奖游戏强力冲击即开票销量，投注站在在这种情况下，如何利用多种游戏销售的时间差？怎样让传统游戏老而弥坚，厚积薄发，同时又能使高频游戏拥有新的彩友群体，魅力四射？

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　　针对这一系列亟待解决的市场问题，济南市福彩中心力邀彩工委培训中心主任、首席讲师张克永先生，从5月28号开始，对泉城的1100余名福彩销售人员进行7场“决胜终端-赢在创新”的专题营销培训会。

　　集职业培训师与优秀投注站业主于一身的张克永老师，以自己经营站点的切身体会，并结合全国各地优秀投注站的实战经验，通过详实的案例，生动的语言，幽默风趣的现场调控，课堂之间灵巧的互动，全面阐述了双色球、群英会、3D、刮刮乐等多种游戏的销售技巧。

　　参加培训的市中区0740站点王女士说：“我担心3个小时的课很难熬，怕听不下去，而张克永老师却利用23个投注站的营销案例，进行了图文并茂的讲解，感觉张老师不是在讲课，而是在讲故事，而我就是故事的主人公，这样的课我愿意听”。历下区0212站点张女士动情地说：“张老师的课没有高深的理论，内容真切朴实，实际管用，十分接地气，很容易消化吸收。他给我们的双色球、刮刮乐销售录音我都用上了，现在我自己花钱买了音响装在投注站外边，天天播放，现在，我投注站双色球游戏销量有了很大的提高，刮刮乐也每月销售突破3万余元，真是立竿见影啊！有机会我还要让我站其他销售员接着来听课！”

　　张克永老师的培训，特别是双色球、群英会、刮刮乐的营销宣传技巧对站点启发很大，投注站销售员纷纷表示回去后会根据自身投注站实际情况，合理使用张克永老师传授的营销技巧，努力提升投注站营销实力，促进福利彩票的销售。