6月4日至6日，日照市福彩中心举办了为期三天的决胜终端营销培训活动。这次全体从业人员的培训活动距去年营销培训会不到一年时间，是应广大投注站销售员工作需求，又一次请彩工委张克永老师来授课。

　　张克永老师在每堂讲课3个多小时的时间里，整个会场秩序井然，学员专注聆听记录；培训过程气氛活跃，掌声、叫好声不断。张老师的讲课为何有如此的魅力？笔者连听了两堂课和每位听众同样的感受到：那就是让听者为之动情的“六入”。张老师的讲课声音富有磁性，紧紧吸引着听者——自然入耳；课件形象规范、专业、冲击视觉，使听者——自动入眼；授人以渔的思想理念、技巧让听者——转化入脑；内容平实、接地气牵着听者——自觉入心；每招每式、典型案例都很入理，使听者不得不入情。

　　正如一位投注站销售员在给日照市福彩中心主任赵志亮的短信中所说的：“赵主任，福彩中心举行这样的培训太好了，张克永老师讲得太棒了，这等于给我们发了最好的福利。”

　　张老师以自己亲身开投注站的经验，从开化销售员的思想到大胆吆喝、如何有效宣传，再到如何提高情商、智商，再到如何开发新彩友、做好人、说好话、做好事、善用资源、结人缘、聚财源等诸多方面，将传统方法和创新方法相结合的营销方式，淋漓尽致地展现在听众面前，无不令听众回味无穷。

　　日照市福彩中心主任赵志亮在听完讲课后结合实际情况同参加培训的人员就如何进行有效的宣传、如何利用现有资源拓宽销售渠道、如何真诚服务彩友等问题进行了探讨交流。

　　通过此次培训，再经日照市福彩中心和各投注站的监督落实，日照市福利彩票销售管理工作会更加健康稳步的发展。