“通过宣传和营销，不仅能够在短时间内迅速提升福利彩票的品牌形象，也能使福利彩票的公益、诚信、责任、创新等得到广泛传播。”山东省济南市福彩中心工作人员介绍，近年来，山东省济南市福彩中心秉承“宣传与营销紧密结合”的理念，多途径打造福彩品牌形象，提升福彩销量。仅“十一五”期间，济南市福彩的总销量达31亿多元，筹集公益金11亿元。

　　宣传与营销两者本有所区别，宣传是通过各种形式、各种方式去传播一种主张或者一种理念，目的是影响人们的思想，改变人们的行为；营销是一个在市场环境中从事经营、开展工作的一个过程。“简单来说，宣传注重精神层面，营销注重物质层面。但两者是一个相互促进、相辅相成的整体，在福彩发行过程当中缺一不可。”济南市福彩中心工作人员表示。

　　四个方面抓工作

　　福彩宣传和营销在整个福彩发行工作中居于举足轻重的地位，如何做好这两项工作便显得至关重要。济南福彩在开展这项工作时，秉承了四个宗旨：以彩民们的需求为本；明确公益性的宣传主调；形式上的创新；宣传营销队伍的建设。

　　据该中心工作人员介绍，“以彩民们的需求为本”的宗旨首当其冲。宣传、营销的目的是吸引更多参与者，从而扩大福彩的影响力，因此在宣传营销的策划中，要高度重视彩民们的需求，既要认真研究彩民们对哪些方面深感兴趣，又要认真考虑时下采取哪种促销方案最切合实际。比如说可以组织爱心彩民参观福利项目，加大群众的参与力度，广泛调动社会的积极性，增进社会公众对福彩的了解。敏锐地洞察和积极寻找福彩自身与宣传导向的结合点，尤其在公益活动和中出大奖时作全方位的重点宣传，这一点对福彩的发行将产生深远的影响。

　　此外，明确“公益性”的宣传主调、形式上的创新以及宣传营销队伍的建设等宗旨，同样关系到最终效果的优劣。

　　宣传攻略：全方位突围

　　据介绍，济南福彩中心多年来始终把宣传作为重点工作来抓，围绕塑造品牌形象，提高公众对福利彩票的认知度和参与度，针对彩票市场及购彩人群的多样性，最大限度地运用了电视、报纸、电台、短信、网站、投注站等宣传模式，同时以灵活机动的其他宣传形式作为补充，形成了全方位、立体化、多层次的宣传体系。

　　近年来，济南福彩中心先后共投入100万元，更换了600多块门头牌，对投注站的门头重点整治；制作780张投注台和600套号码走势图，完善了投注站的设施，提高了投注站的服务水平；投资50万元对全市200多家投注站安装了LED户外灯箱，从而丰富了福利彩票的宣传方式。

　　此外，济南福彩中心每周一、三、五在当地发行量最大的主流媒体《济南时报》上设立福彩专版，迄今已有数年时间，在社会上反响较大。与此同时，有许多稿件投向全国性媒体，在覆盖面上赢得了先机。

　　此外，广布电台、电视台的福彩资讯节目，与专业性的福彩网站以及手机投注共同构成了全方位的宣传模式。

　　营销攻略：“借水行舟”攻坚

　　“营销与宣传并不是无本的买卖，是需要一定的投入作保证的。如果一味地用发行费用去支付营销宣传的各种开销，总会使人产生一种危机感。鉴于上述认识，在营销宣传活动中，我们认真地寻找合作伙伴，做到尽量少花钱或不花钱就能开展活动。”济南市福彩中心领导介绍道。

　　福彩的品牌效应和在社会上不可撼动的信誉，便是取得上述合作的基石。近年来，济南福彩和当地几家酒厂合作，对方各提供价值十万元左右的奖品用于奖励中奖彩民，他们则利用媒体帮助宣传。“借水行舟”营销模式既为彩民双喜临门带来了机会，也是花小钱办大事的一种行之有效的做法；既是强强合作的成功实践，也达到了中心、合作方和彩民三赢的目的。（公益时报）