“刮刮乐”自上市以来，似一股春风席卷了齐鲁大地，深得广大彩友的喜爱，尤其是他的即开既兑现场气氛，更充分体现了他的优越性，也满足了市场和广大彩友的要求，但成功销售“刮刮乐”须具备以下七个条件：

　　1.要选好一个位置。地点选择是决定销售成功的第一个关键问题。在选址上，首先要对交通是否便利，其次人口富裕程度和人口密度，再次能否停车等问题进行调研和考虑，选好一个好位置，也就意味着你成功了一半。

　　2.要做好站点启动前宣传工作。在站点启动上，要采取传、帮、带的传统管理模式，保证网点发展尽快步入销售的快车道。一个新网点的建立，刚靠业主的热情是远远不够的，我们要正确引导业主的事业心和积极性。首先，我们要做好岗前培训，再是带领业主到先进站点去现场学习，待其业务熟练后再单独操作。在新的网点启动伊始，我们要和业主一道做好网点的基础工作，并到站点手把手给业主讲市场营销工作，做好销售现场技巧示范工作，让他尽快成为福彩大家庭的一员。

　　3.要把“刮刮乐”彩票摆在醒目位置。在销售现场上，要把彩票摆在醒目位置，形成一种买彩的氛围。好多业主习惯把彩票放在抽屉里，这就严重影响了彩友买彩的心态。因为只有看到彩票，人们才会想到买彩票，才会有购买彩票的动机。

　　4.要根据彩友年龄推荐不同的票种。销售员要及时捕捉彩友的心态，根据彩友年龄不同及时推荐彩友喜欢的票种。例如年轻人比较喜欢类似“勇士闯关”这种趣味性较强的彩票，而中老年则喜欢类似“发奖金”这种传统简单易识别型彩票，所以在介绍票种时销售员一定要注意彩友的购买情趣。

　　5.要对中奖彩票及时做好宣传。对中奖彩友要及时做好宣传工作，因为中奖的现场气氛最容易烘托彩友买彩高涨情绪，真人真事更能刺激市场的销售潜能，所以销售员要及时做好引导工作。

　　6.要依靠老彩友发展新彩友。因为我们大多销售网点都在等彩友上门，彩友来自社会的各个阶层，所以我们要认真对待每位彩友，认真回答他们提出的每一个问题，要让他们有兴而来，满意而归。因每一位彩友都有一个自己的工作圈和生活圈，我们要让彩友带动他的周边人群，要让每一个彩友都成为我们的义务宣传员，他们的亲身宣传效果，更能有效的促进彩友队伍的壮大和促进福彩事业的健康有序发展。

　　7.要避免销售员的惰性服务心里。现在好多销售员忽视了对新彩友的发展和宣传，认为市场比较成熟，彩友比较固定，没有上市伊始的销售热情，处于一种应付状态。自然循环和新老交替这是个自然规律，所以我们要用福彩人那亲切的微笑面对我们的新彩友，要做到百问不烦，百说不厌，只有这样，才能保证我们彩友队伍的稳定性和纵深发展。

　　战略决定成功，细节决定成败，所以，我们只有夯实我们前进的每一个步伐，才能保证一个区域内彩票市场的健康有序发展，才能为山东福彩的纵深发展做出积极的贡献。