对于彩票站点来说，销量的高低和地理位置、服务环境、宣传力度、中奖率等多种因素息息相关，而彩票站主们则应该积极主动找到店内的「短板」，针对各个游戏种类制定推销策略，主动出击，对症下药，以最佳效率提升销量：

高频游戏的引导

购彩氛围

引导

避免「打伤」

有站主针对快开游戏编了一段顺口：

一句话介绍、氛围要营造，彩友常进店、环境最关键，要让中奖多、组选推胆拖，一胆最好中、两胆最适中，月销量保高、分步来走好。

相信广大业主和销售员一看就懂，比如说「一句话介绍」就是言简意赅地将新彩票展示给购彩者，以吸引他们「入驻」。然后就要通过销售员和业主的努力留住他们，这需要从服务、技巧引导、环境氛围等几方面努力。

另外，高频游戏的销售中，应注意引导购彩者稳妥投注，规避「打伤」情况的发生。自信心是购彩者长久买彩的关键，大多购彩者的心理还是「不求常中，但不能长久不中」。这需要科学投注技巧和投注理念做后盾，此时站点的引导和帮助就显得尤为重要。

乐透游戏的宣传

线上线下

资讯分享

地面宣传

一般来说，站点的大型乐透游戏销量起伏不大，提升大型乐透游戏销量是一场持久战，在虚拟社交越来越流行的今天，借力微博、微信等媒体，以扩大宣传面、提高活动知名度和影响力为主攻方向，是提高彩票销量的有效尝试。

一方面，网点运用微信、微博等新社交网络开展「线上」宣传工作，包括组建聊天群、与彩友互加微信成为好友，定期发布活动信息以便交流、分享彩票资讯与购彩心得，动员彩友及时参与站点活动等。

另一方面，站主通过张贴特色宣传海报等方式加强网点活动宣传区布置，为提升促销活动区分度、增加小店知名度、吸引更多彩友来站点购彩，并在每张刮刮卡背面都印上了站点地址，方便顾客再次光顾。

即开票的吆喝

票面展示

户外推广

游戏推荐

在不破坏室内环境的前提下，彩票店应尽量展示更多的即开票，中奖票展示，废票手工制作等都是宣传即开票的好方式。

而在即开票的户外推广中，可以使用一些有创意的道具，比如废票手工艺品，户外条幅，也有站主尝试过模仿戏曲人物的装扮，背后插四把印有相关宣传内容的帅字旗等方式，吸引路人的关注，都是低成本高回报的宣传方式。

户外推广中，经常会出现顾客看来看去就是没人出手买彩票的状况。这跟跟刮彩氛围有很大关系，人们都有从众心理，这时应选择最优质的潜在购彩者推荐即开票。

在向顾客介绍即开票价格的时候，要合理地使用语言技巧。根据客人的反馈，介绍合适价位的票种，落脚点在中奖率和大奖金额上，让顾客顺势选购，避免单纯介绍票种的名称和单价，很多彩友记不得也分不清。

销售员积极性

招聘培训

合理绩效

奖惩制度

站点销售人员流动性大，在出现空缺时，业主们首先想到的是通过招聘来解决，但在实际调查中，很多招聘来的销售人员缺少「责任心」，管理成本太大。

究其原因，一是彩票销售时间长，长期超时劳动，容易疲劳；另外就是销售员可能对待遇制度不满。彩票销售是由销售员来最终执行，所以加强销售员的基础素质培训十分必要，同时也要有个合理的奖惩制度，按劳取酬，激励其全心投入工作，通过销量提成、股份制、甚至、承包经营等手段来提高销售员待遇，使站点销量与销售员利益息息相关，才能提升销售员工作积极性。