山西省目前有4800多个福彩投注站点，那这些业主真实的情况又如何？起早贪黑，辛辛苦苦，除春节七天假外，基本上是全年无休，经营一个投注站意味着跟各种人打交道，想要从中赢利，就得服务、营销紧跟上。经营好投注站更须身怀“绝技”，其中藏龙卧虎的大有人在。

李幸福的选择

在晋中，彩民们都能说出李幸福的福彩投注站编号14240002，大家的口头叫法就是晋中一号站。2000年12月28日，榆次福彩电脑票的首发仪式就是在这个站点进行的，副市长来剪过彩……17年过去了，一号站依然经营得红红火火，每年销售额都在230万元以上，这样的业绩全凭李幸福在关键节点上的选择。

李幸福今年65岁。他说，刚开始选择经营投注站的人并不多，大家担心20000元的押金打了水漂，但李幸福却没有犹豫地做出选择。他带头申请了电脑福利彩票投注机，放在销售电脑的店面里，安排专人负责销售。当时晋中市的30台福彩投注机基本上都在户外经营，李幸福成为第一个入室经营的业主。

客户门可罗雀的时候，许多业主开始退机了，李幸福选择坚守，等待转机。2005年，晋中福彩的闫晓娟建议他带头搞专营，李幸福退出了电脑经营，选择专心经营福彩投注站，成为实行福彩专营店的带头人。

选择有高科技含量的事业，选择艰难境况下的坚持，选择管理方提倡的福彩专营……几次关键节点上的选择让李幸福的生意红红火火。

杨文生的运气

如果说李幸福的站点经营靠的是关键节点上的选择，那杨文生经营的投注站中出巨奖靠的是运气，当然，没有达到一定的销量，出大奖的好运气也不会凭空而降。

大家也许都记得2014年山西中出5.2亿元巨奖的那则消息。这也是截至目前山西福彩中出的最高额度奖金，在全国的巨奖中出名单上至今排名靠前，中出大奖的投注站就是太原14010491号杨文生的站点，直到现这个站点的墙面上还有5.2亿巨奖诞生地的招贴，也成为他站点最好的宣传。

那个中得巨奖的彩民当时买了一张8+1的小复式，又从中筛选号码，打了张100倍的票，杨文生认为，中奖99%靠的是运气，1%靠的是选号。

经营彩票店这么多年，天天早晨八点半开门，晚上十一点关门，只有中午一到四点，家人来替换，他才能休息一会儿，好在运气眷顾，辛苦付出，常有慕名而来的，也有偶尔路过的，为讨一份吉利，买一些彩票，沾点喜气。凭着坚持，凭着辛苦，借着中大奖的那份运气，他的彩票店年销量由2014、2015年的280万，增加到2016年的350万，今年1-9月也达到了300万。

姜志洁的创新

凭选择、靠运气能经营好投注站，但太原市水立方福彩大厅的店长姜志洁却推出创意的营销手段，同样提升了销量。

近年来随着经营成本的上升，很多投注站都面临着生存压力加大的困境。姜志洁的压力更大，面对占地近2000平方米营业面积，十几个工作人员的高成本，和高额的前期投入，尤其是在2015年到2016年，山西经济下行，福彩大厅的经营遭遇困境，举步维艰。他选择了利用新媒体平台进行宣传营销推广。最开始，姜志洁是通过微信等新媒体平台对顾客进行服务管理，随着时间积累，姜志洁渐渐建起30多个微信群，平均每个群有400-500人，总人数接近20000人。因为工作量大、互动效果差，他决定尝试着“直播”。姜志洁的直播时间为每天十点到十二点，目前他已拥有上万粉丝，一不小心成了“网红”。

2017年前两个月，在春节休市等因素影响下，销量仍然达到了200多万元。“我们今年全年的销售目标为1500万——2000万。”在别的投注站抱怨生意不太好的同时，姜志洁却放出了“大话”。

李永全的头脑

别人不经意的一条建议，一个疑问总要在李永全的头脑中打几个转，他的脑袋里总会琢磨出别人意想不到的点子。李永全是湖北人，通过一次组织彩民合买中奖事件步入公众视野。

李永全说，自己经营福彩投注站十几年，对福利彩票有一种特殊的感情，工作之余，他建立了几个微信群，把一些热衷于彩票玩法研究的彩民组织起来，在群里分享一些投注技巧、彩市动态之类的信息。他还经常和大家分析研判可能出现的号码、几率，并和一些常在一起做公益的彩民联合购买彩票。现在，李永全共经营着5个投注站，其中一个站点去年仅仅电脑票销售额就是450多万，今年1-9月份也达到320多万。

后记：

小小投注站，自成一番天地。通过这几个颇有代表性的投注站经营者，我们可以看出，在市场经济的大潮下，没有人的成功是随随便便的。不可否认的是，经营者的选择、眼界及头脑，是成败的关键因素。