在河北省沧州市的扩权县任丘市，有这样一位福彩人，他的名字在全市116家投注站无人不知无人不晓，但这与他的职位并无关联，而是因为他13年如一日，每周都会到投注站去了解情况，率领团队及时帮助一线站主和销售员们解决困难和问题。因此，很多站主和销售员都亲切称他为刘大哥。他就是——任丘市福彩中心主任刘岩芳。

作为一名老党员，刘岩芳在工作上一直对自己高标准、严要求，在民政系统是一位起模范带头作用的榜样人物。

从业30多年来，他不断突破，2005年任职任丘市福彩中心主任后，他更是任劳任怨，真抓实干，带领任丘市福彩从零开始，创造了无数佳绩。彩票年销量从成立初期的5000万元稳步增长至1.7亿元，实现了跨越式发展。销量多年稳居河北省13个扩权县市中的前三位，可谓是任丘福彩的“开拓者”。

面对困难 勇往直前

2005年，已经在任丘市民政局办公室工作近20年的刘岩芳被领导选中出任任丘市福彩中心的首位主任。

中心成立初期可谓困难重重，首先面临的问题就是人手不够——当时中心只有包括刘岩芳在内的两个人；其次面临的问题是资金少。由于是扩权县资金分配相对较少，甚至不足以支撑中心的日常开销；此外，中心还面临着一个严峻问题——交通不便。任丘市有400多个村，要想把宣传单挨个村发一遍，靠自行车和走路起码需要一年时间……

事实上，类似困难还有很多，但这些都被刘岩芳逐一攻克。“现在回想起来，刚担起福彩中心这个担子时确实压力很大。零经验，什么都是摸索着干，各方面都需要想到做到。但我这人一直都是个比较爱跟自己较劲的人，越是困难重重我越想要做好，我觉得既然接手了，要干就干好，而且要有始有终的干。不过光凭我有这股劲头也不行，很感谢当时民政厅和民政局领导，他们很支持我的工作，人员、资金和交通等问题都逐步得以解决，我的工作才能顺利开展，把福彩中心从一个呱呱坠地的婴儿养成了‘小伙子’。”刘岩芳对《公益时报》记者说。

布推全局 创新营销

作为任丘市福彩中心的负责人，刘岩芳一直默默耕耘，多次被评为省、地、市级福彩先进工作者，他带领任丘市福彩中心全体员工勤勤恳恳，兢兢业业，使任丘市的福彩发行销售工作取得了跨越式发展。

在管理上，刘岩芳从投注站布设把控，布局好市区和乡镇的福彩专营店，每周都逐一到投注站进行走访，为一线站主和销售员送上促销品或慰问品，并及时解决一线工作人员的困难。在近年来市场竞争如此激烈的任丘彩票市场上，福彩的市场份额始终保持在64%以上。

在营销渠道上，刘岩芳不断开拓社会渠道。2017年10月与商场合作，市民购物满一定额度即送即开型彩票。他还针对当地的购彩群体与一些农药销售店合作，在销售店里销售彩票。这些举措都取得了当地市民的好评。

在宣传上，他采取市区兼顾乡镇的方式。在市区街道及公交站张贴宣传广告，在乡镇广发宣传单。“可以说，任丘413个村我们挨家挨户都发过宣传海报，还在公交车上投放宣传海报，2005年以来只要你来到任丘市，随处都可以看到福彩的相关信息。”刘岩芳介绍说。

贴近市场 融入一线

从2005年至今，刘岩芳带领福彩中心员工坚持“安全运行，健康发展”方针，群策群力，始终把“创先争优”活动作为单位的一项重要的政治任务。他热心公益，积极组织助学、助困活动，亲自带领核查人员对受助困难家庭情况进行走访调查，增加了工作程序的严密性、公开性和透明性，增加了福彩的公众亲和力，提高了福彩的形象。

同时他非常注重福彩队伍的建设，经常对员工进行培训，把福彩员工都培养成全能人才，几乎每个人都会维修机器，无论哪位站主或者销售员机器坏了他们都能立即维修，及时解决站主或者销售员的问题。

刘岩芳说：“自从选择了福彩这条路，就一心扑在这儿了，这13年我和我的团队几乎无休，每周都跑投注站。作为管理者，我不能总是在办公室里听，而是要走出来，融入一线，了解投注站的需求，解决他们的困难，帮助他们顺利发展。在扩大福彩品牌宣传的同时不断去扩展销售渠道，这样我们福彩的队伍才能越来越壮大。”