福建省泉州石狮市花园路134号第35050674号彩站刘站主是一个很不服输的人，“我的彩站是2000年成立的第一批彩站，在2005年之前基本上都是亏本，到2008、2009年才勉强能够保本，但我没有放弃，直到现在彩站的一切都走上了正轨。”这是刘站主对记者说的话，功夫不负有心人，2012年5月22日晚，双色球进行了第2012059期开奖，刘站主的彩站中得2倍单式票投注奖金1854万元。

　　究竟是什么原因让刘站主的彩站扭亏为盈，从而一举获得成功的呢？原来，刘站主有自己的三大法宝，正是这三大法宝，使得刘站主的彩站吸引了越来越多的新彩民，也留着了更多的老彩民。

　　精于营销是经营基础

　　按刘站主的说法，经营一家彩站与经营一家公司并没有什么不同，如果只是单纯的客人过来了才过去服务，永远也不可能经营好彩站。“我的彩站经常会搞一些小活动来吸引那些新老彩民，比方说我看到有一些彩民喜欢抽烟，有时候他们会忘记带打火机，我就会购买一些打火机等小物件当做小礼品送出去。”这样的一个简单的营销小策略留着了不知道多少彩民的心。“彩民有时候并不见得多么希望得到这些小礼物，他们更多的是体会到了我们对他们的关心和在意。”

　　善于交流是经营前提

　　善于交流，是刘站主的彩站得以成功的第一步，从采访中可以感觉出刘站主的声音很洪亮，很有亲和力。“你只有和他们交流了才会知道他们内心的想法，了解到他们真正需要的是什么，这样才能更好的为他们服务。”由于刘站主在他的彩站里雇了几个销售员，因此他就有了更多的时间与彩民进行沟通交流，分享购彩经验。

　　诚信待人是经营核心

　　交流和营销都是吸引彩民的手段和方式，只有诚信待人才是彩站健康持续发展的核心内容。说到这，刘站主还有一个发生在他身上的故事：有一次一个彩民前来兑奖时，以为只中了个小奖，就没有特别在意。若不是刘先生及时提醒，该彩民差点就与41万元大奖擦肩而过。这类的事迹不但让中奖彩民心存感激，更多没能中奖的彩民也对刘先生及他的彩站更加的放心。正是刘先生多年来的不断努力，才使得该彩站的销售情况一直十分火爆，也因此获得了不少荣誉，例如：国家级信任投注站称号、福建省第一批五星级站点、连续五六年获得福建省优秀站点等荣誉。“我只希望能够用我的付出换来彩民的一个微笑，福利彩票会越来越好，越来越有名气，社会、彩民对我们的认同，就是我前进的最大动力。”