“2004年6月1日诞生，如今彩站已经‘8岁’多了。”站主付冰回忆着，想想彩站能经营到今天，只因自己和爱人一个简单的想法喜欢就好，“就是无论做什么都本着彩民喜欢就好、自己喜欢就好的原则。所以我的彩站和彩站里卖的彩票，也就赢得了彩民的喜爱和认可。”

　　站主付冰女士是头脑非常灵活、细心之人。在她的彩站内从上到下占居2/3墙面的硕大走势图，使用了除销售区外彩站内所有的墙壁。上面的号码大而清晰，各种玩法的号码走势都被单独标注得格外分明。这也是她彩站的特色之处，而让这些走势图更加提色的就是，靠近走势图下方张贴的一长排“小简报”。

　　“你无我有”贵在坚持

　　小简报的由来，全因彩站在开业之前付冰对该市彩站所做的市场调查、经验总结。她注意到一些彩站有为彩民提供下载资料的服务，就是把从电脑网络上搜集到的号码推荐、图谜、字谜等打印出来贴在彩站内，很受彩民认可。本着“大家喜欢就是好的”这一理念，她在自己的彩站内也推出该项服务。所以只要有人进来，彩站就能吸引对方眼球，进而留下彩民，促进销售。

　　站主付冰发现这些图确实为彩站赢得和留住一部分彩民，如果撤掉或不连续提供，专门为此而来的彩民必然会离开。“虽然它所带来的不是直接盈利，但对做买卖来说，有客源和人气才会产生销售，所以我不计较成本，依旧每天提供该服务，日成本5元左右。”

　　一日不看简报心里没底

　　付冰发现彩站自制简报信息量小，不能满足彩民需求。于是，她每天都会第一时间登录各种彩票门户网站，搜索知名彩票专家博客、微博等，并根据网上评价和彩民反馈，筛选出最受欢迎和准确率高的号码推荐，最后按玩法和图表类型在电脑上进行简单的划分排版，逐张打出。在此基础上，她还将福彩中心提供的玩法信息，开奖公告、政策宣传等一并打印贴出，更加方便彩民选购彩票。“这样下来，每天的投入成本约在5元钱。但由于内容丰富实用有趣，近几年很多彩民甚至通过口碑相传得知，不计路程地慕名而来。”付冰说。彩民也都开玩笑地说一天不看还会感觉心里没底。

　　截至目前，彩站多年来销量始终良好并有稳定上升，彩站从没有变更过地址、更换过销售员，虽然店面升级重新装修过多次，但唯一不变的仍是干净整洁的购彩环境和细致入微的优质服务。(刘玫梅)　

　　“小简报”被整齐地贴在走势图的下方