彩站位置：重庆沙坪坝区陈家桥镇老广场

　　彩站编号：第40070027号

　　彩站面积：25平方米

　　彩站站龄：6年

　　出镜人物：张先生

　　出境人身份：第40070027号彩站站主

　　彩站荣誉：2006年成立，重庆市A级投注站，2011年销售额达300多万元。

　　作为重庆沙坪坝区陈家桥镇老广场第40070027号彩站的站主，张先生经营彩站有自己独到的见解。彩站内的分工十分明确：张先生负责与彩民进行沟通和交流，并不时地帮彩民荐号；而他聘请的销售员们则专职为彩民打票。

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　　为了给彩民提供专业的服务，张先生专门聘请了三名销售员，每天“三班倒”为彩民服务。说起他聘请的这些销售员，张先生显得很是自豪，“目前彩站内的这三名销售员都是达到了我的标准我才会聘请他们。”原来，张先生聘请销售员有两大标准。

　　打票速度快才能上岗

　　第一，销售员的服务态度。只有善于交流沟通，更善于为人处世的销售员，才能让彩民满意。因此，这是最重要的一条标准；第二，熟练的打票能力。由于彩票行业的特殊性，销售员经常会遇到某一时段特别繁忙的时候，彩票销售员只有拥有熟练的打票能力，才能满足众多彩民的需要。据张先生表示，他的销售员打票的速度很快，经过一个星期的精心培训后，每位销售员都可以做到在30秒内打出10注双色球号码。此外，由于快开游戏10分钟就要开奖一次，他的销售员可以在开奖前三秒内打出一注快开游戏号码(快开游戏一注可打5-7个号码)。拥有熟练打票能力的销售员得到了彩民的认可，也为彩站的销售业绩立下了汗马功劳。

　　设施齐全得到彩民认同

　　张先生的彩站除了销售员能力突出，舒适的环境与齐全的设备也吸引了众多的彩民。据了解，彩站配有空调、打印机、3台电脑以及3台电视等设施，彩民可以通过电脑进行选号和浏览信息，通过电视观看快开游戏的开奖信息。此外，为了保证每位彩民都能够上网，张先生还专门在彩站配置了无线wifi，彩民通过手机就可以上网，查询各类信息。

　　除了硬件设备，彩站内的服务也让彩民们很是满意。在张先生的彩站内有这样一项“业务”：彩民可以在月初将钱寄放在彩站，彩站负责每期打号，若是小奖就帮彩民兑奖，到月底的时候一并结算，多退少补。这样做的好处是，一方面可以让那些平时没时间来彩站的彩民及时购彩，另一方面，让彩民月初存钱的做法也在一定程度上保障了彩站的利益。

　　除此之外，张先生针对不同的彩民，有不同的处理方式。在张先生的彩站内有这样一类彩民，他们每期的投入额度都在数百元到两三千元不等，同时又较有主见。对于这样的彩民，张先生都是与他们聊聊天，不过多干涉他们的选号过程。

　　梦想学院铸就成功

　　当问到彩站为何能够经营的如此成功，张先生表示，善于研究、钻研是他成功的主要原因。据了解，一方面张先生经常会去其他彩站学习先进的营销技巧。另一方面，张先生有时还会把培训师请到彩站进行授课。

　　原来，在重庆，如果彩站站主想邀请培训师到彩站授课，可以通过向所在区的营销经理进行申请，营销经理再向分中心汇报，最后形成反馈意见，对于申请较为集中的地区派遣培训师前来授课。此外，每隔一段时间，重庆福彩就会有机会的派遣培训师到各个彩站进行培训。

　　而说到培训，又不得不提到重庆福彩的梦想学院。原来，重庆福彩对于彩站的建设以及对站主和销售员的培训工作相当重视。自2010年起，为培养一批高素质、有梦想、热衷福彩事业的销售员队伍，重庆福彩开办了梦想学院业务。培训分为理论培训、站点实习、笔试三大部分，学员可免费进行培训，培训合格的销售员可以获得在黄金空白路段建站的资格。张先生的彩站属于老彩站，不需要进行建站，但这样的培训活动却让他受益匪浅，在学习到系统的营销方式以后，张先生经营彩站显得更加游刃有余。(本报记者 古晓强)