“开车去保养，还可以刮彩票！”近日，江苏省镇江市一位彩民告诉记者，他到当地一家汽车美容店洗车做美容保养，在等候的时候发现这家汽车美容店的休息室里“别有洞天”——竟然可以买彩票。日前，记者致电这家彩站的站主张女士，了解到，这正是站主招揽客户的“杀手锏”。

　　突发奇想开彩站一举两得

　　据了解，张女士的汽车美容店位于镇江市江滨路松盛园12号，而她的福彩第32115109号彩站就开在汽车美容店的休息室里。

　　张女士介绍说，自己的汽车美容店开了有两三年了，面积很大，有200多平米，生意很好，每天有上百台车来这里做保养。顾客休息室也很大，每天都坐满了人。看到顾客在等待的时候百无聊赖，她突发奇想，若在休息室里放一台投注机卖彩票，既可以让顾客打发无聊的时间，也可以为福利事业做一份贡献。于是，去年年底，张女士的彩站在休息室里开张了。

　　张女士说，汽车美容店周围是高档小区，每天来给汽车做美容的人很多，休息室里很宽敞，桌椅、饮水机、纸杯、空调这些生活设施都很齐全。而且最重要的是收拾的很干净，顾客都愿意在里面待着。彩站开张后，顾客就有事做了，可以选选号码，刮刮彩票，因此彩站很受来店里保养车的顾客的欢迎。“我这算是店中店，平时，我就在休息室里负责卖票，保养车子的人都过来买，小区的一些熟人也来买。尤其是小区的一些邻居老太太，每期都买。”张女士说。

　　大客户送刮刮乐促销揽客

　　在采访中记者了解到，张女士的彩站平时以固定客户为主，虽然彩站开张时间并不长，但由于张女士细心周到的服务，彩站的固定客户也多了起来。

　　据站主张女士介绍，彩站曾经有一位台湾彩民光顾，有一天，在对方在买过刮刮乐之后，并不像其他彩民转身离开，眼神中貌似透露出有难事，张女士就试探性的跟对方聊天，果不其然，原来这个老人的儿子在江苏做生意，家中只有老人独自守家，出来的时候一着急，把钥匙落在家里，这个时间没有去处，待在店里又不太好意思。张女士知道这个情况后，又是安慰这个老先生甭着急，又是端茶，这位老先生很感动，并且表示回家后一定跟儿子好好的说说这个彩站服务多么周到，久而久之，这位老先生和他的儿子都成了这里的常客。

　　为了增加彩站的知名度和销量，扩大彩站的彩民队伍，张女士将汽车美容店的生意和彩票销售结合到了一起。“平时有一些来给汽车做美容的大客户，我就向他们推荐彩票，有时候还给他们赠送‘刮刮乐’，这样大家都愿意来买，有的人把保养车找回的零钱都用来买彩票了。”张女士说，靠着这招儿，她彩站的老顾客增加了许多，一些喜欢到处跑的车友们都喜欢在她这里保养车，顺便买彩票。

　　据了解，目前，张女士彩站的对面正在建设一个新的高档小区，彩站因为服务好，也吸引了工地上的建筑工友来试手气。只要到下班时刻，总有三五成群的建筑工人到彩站来选号打彩票。“现在彩站的销量还行，但不是太好，等这个小区建起来，彩站的生意会更好一些。”张女士对彩站的未来充满期待。(本报记者王彩立)

　　销售员孙先生边跟彩民做交流边售彩，关系很融洽