快3游戏规则调整后，如何留住彩民增加人气？

任丘市225站的做法是——巧用时间差 引导彩民平稳度过适应期

作为福利彩票的主力玩法，快3游戏由以往的每10分钟开奖一次调整为20分钟后，许多投注站站主感到不适应：因为等待时间过长，彩民留不住，销量明显下滑，经营越来越差强人意，难以为继。面对快3游戏规则的调整，任丘市福彩225站站主孟庆会主动调整营销策略，利用20分钟的时间差，引导彩民进行游戏转型，关注双色球、刮刮乐、3D等游戏，培养新爱好，以帮助彩民平稳度过适应期。

快3游戏规则调整之初，不仅彩民不理解，销售员同样不适应，颇有怨言。为此，孟庆会要求销售员转变思维，学会主动适应。他认为，开奖时间延长到20分钟，对于投注站和彩民而言不见得是坏事，站在彩民的角度考虑应该是好事，每天开奖期数减少了一半，彩民在不中奖的情况下，风险大大降低，同时投入的资金明显减少，有利于彩民保持长期娱乐的习惯，做到细水长流。慢慢的，销售员的观念转变了，精神面貌为之一新，每天都和以前一样对彩民笑脸相迎，他们的乐观情绪自然而然感染到每一位彩民。

对于彩民，销售员一方面耐心讲解财政部、民政部调整快3游戏开奖时间的初衷和规则调整对彩民的益处，一方面巧妙利用20分钟的时间差，引导彩民适当转移注意力，关注双色球、3D和刮刮乐等其它福彩游戏品种，了解福彩其他玩法的魅力，达到不断开发新市场、扩大彩民队伍、实现多人少买、细水长流的目的。在等待快3开奖的20分钟时间里，销售员向他们推荐省福彩中心推出的刮刮乐新票促销活动，培养彩民对刮刮乐的兴趣；激励他们参与双色球合买，从中寻找乐趣；建议彩民将研究快3的经验用于玩法大致相同的3D游戏，同样是花50元，既可以5倍投注5注快3号码，也可以选择5倍投注5注3D组选六，或者6倍投注4个号码的3D复式组选，一旦中奖，奖金同样可观；对选择跟号投注快3的彩民，建议对方尝试同时选多注单式，以增加中奖几率，等等。不知不觉中，20分钟就过去了，彩民的兴趣不但丝毫没有受到影响，反而增添了新的爱好，接触的游戏品种更加多样，兴趣更加广泛。

在打好时间差的同时，225站注重为彩民提供更周到、更细致、更加人性化的服务：天气预报有雨，站里会提前备好几把雨伞；有几位女性彩民每天下午六点左右会打车前来买彩票、听讲课，孟庆会准时站在门口迎候，出租车一到，他立即将10元打车费递到司机手中；每天早晨，都有几位老彩民到站点附近的烧饼店吃早点，孟庆会来到投注站开门后，都会悄悄进去转一圈，将他们的账提前结了；有一位老彩民腰部不舒服，站里特意为他准备了一把软椅；桌上十几个水杯上分别贴着姓名标签，那是站里供老顾客用的；除了人们常喝的绿茶、铁观音，站里还准备了具有降血脂血压功效的白洋淀特产荷叶茶；至于帮彩民接送孩子上下学、代买火车票，更是家常便饭。点点滴滴，润物无声，225站站主、销售员就这样和越来越多的彩民成为朋友，站点的人气与日俱增。这也是225站连续十几年销量保持任丘市第一、多年在全省福彩系统名列前茅的奥秘所在。由于懂管理、善经营，孟庆会入选彩工网讲师团，每年应邀到全国各地为福彩投注站传经送宝，只是今年他讲的主题有所不同——如何在新形势下开展营销。