相比诸多“巨无霸”彩站，广东省肇庆市端州四路5号新1栋的第44171401号彩站，在营业面积上根本占不了优势，甚至还显得有点“抠门”。

　　它的优势在于营销方法：其一改行业常态，理直气壮地不为彩站安装空调，借此逆向思维打造“无烟彩站”，以保障更多彩民的健康。此举似乎没为它带来太多的负面影响，颇值得玩味的是，经营10年来，这家彩站的销量在全市居于中上游水平。

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　　无空调彩站倡导无烟购彩

　　42岁的刘先生经营的这家彩站只有30平方米，面积相比同行不算气派，站内其他设施也多少有些“寒酸”——既没有彩电，也没有空调。在今天这个顾客至上的时代，彩站的硬件怎么先进都不为过，然而，为何这家彩站“反其道而为之”？

　　原来，刘先生有着自己在营销方法的悉心考虑。他坦言，之前确实曾经受制于资金等因素，2002年迁址后他没有在彩站安装空调，为此他还曾对彩民怀有愧疚，心想未来一定改善条件。后来他发现，彩站虽然在夏季室内较闷，但是吸烟的彩民会因室内排烟不畅而有所收敛。于是，他决定放弃安装空调的计划，并决意打造一个“无烟彩站”。

　　“彩民抽烟我不太好意思提醒，只能通过这种‘别样方式’调节了，目的只想换回更多的彩民的健康。”刘先生说，“凡事有一弊必有一利，有一利必有一弊，如果装上空调了，销售额也不一定如何。”

　　见到彩站空调“缺席”，常常有彩民拍着站主刘先生的肩膀，同情地表示：“小刘，等我中了大奖一定给你装上一台！”逢此，好脾气的刘先生谢过并不争执。

　　彩站没空调，但是彩民不见少

　　虚心汲取各方“养料”

　　认真听取彩民的意见、虔诚学习同行的经验，也是这家彩站制胜的“法宝”。

　　刘先生称，站内墙上的走势图哪里不规范，只要彩民给他提出来，他都会虚心聆听，然后尽力作出调整、加以规范。如果老彩民对新走势图看着“不顺眼”，刘先生还会制作一份“老样式”递到不适者手中。另外，彩站引进何种新玩法，也往往是彩民说了算。这样，受到尊重的彩民对刘先生肃然起敬，不知不觉就被牢牢“吸附”在刘先生的彩站了。

　　在刘先生的眼中，“同行是冤家”这句话根本就是瞎掰，他与附近彩站相处和谐，良性竞争，不少“先进经验”都是他从同行那里大方学到的。比如，书写走势图应使用不同颜色的画笔，便于彩民查看。刘先生透露，晚上下班后，统一组织的同行培训，他都会抓紧向同行取经。

　　借助宣传拉升采购欲望

　　酒香也怕巷子深！别看彩站其貌不扬，但是做起宣传来，却一点都不含糊。彩站内满屋子张贴着中奖彩票、站主热情给彩民讲解新玩法……只要有宣传福彩的好机会，这家彩站就积极把握。

　　在这家彩站的显眼处，有一个“中奖龙虎榜”，上百张出自该彩站的中奖彩票争奇斗艳，吸引彩民驻足。就连福彩中心发放的大奖“喜报”，也会光荣上榜，供彩民不时艳羡一把，过一过“眼瘾”。“这还都是些精挑细选的票，实际中奖的彩票更多。这比挂横幅宣传效果好多了。”刘先生说。

　　除此外，对于一些让彩民陌生的新玩法，站主刘先生会自己先熟悉，然后对彩民的疑问他总不厌其烦地讲解。“很多彩民最初没兴趣，经过讲解竟然意兴倍增呢！”刘先生说，“只有多替彩民着想，彩站才能走得更远。”