在天津市南开区第12037179号投注站，除了浓烈的购彩氛围之外，每一位彩民都能体会到一种热情周到的服务，因为站主张女士将彩民根据不同的购彩动机、购彩金额、购彩习惯等进行了详细分类，针对性极强地提供了相对应的服务，赢得了彩民的一片好评。

　　理性引导帮助彩民

　　“作为一个福彩的投注站站主，首先应该做到的就是为彩民着想，帮助彩民体会到福彩的游戏乐趣，正确认识福彩，理性购买福彩。”这是张女士经营福彩投注站的基本理念。

　　相对于全身心投入购彩的彩民来说，张女士可以算是投注站内最冷静的旁观者，正所谓“当局者迷、旁观者清”，有时候一些彩民一时的运气不好，有时候一些彩民因为一时的运气不好，心态发生了变化，做不到理性投注。张女士都会第一时间劝说彩民，帮助他们调整心态的同时，推荐给他们一些比较理性的投注方法。

　　投注站的很多彩民都表示，自己曾经得到过张女士的帮助和劝解，现在能以健康积极的心态购买彩票，绝对离不开张女士的真心劝导。而张女士在这一次次的劝导中，也开始有意识地将站内彩民分类，针对性地引导彩民购彩，不但投注站的销量稳步提高，彩民们中奖的频率也越来越高。

　　娱乐型彩民——主推1D、2D、快乐2等

　　投注站里的娱乐型彩民，购买金额很小，基本每期以2元、4元为主，他们对于奖金的要求也不高，中个5元、10元的就非常高兴。针对这一类彩民，张女士主要建议他们购买福彩1D、2D和快开游戏“快乐十分”的快乐2，这几种游戏中奖容易，奖金不高，及其适合娱乐型彩民的购彩需求。这些娱乐型彩民极大地拉高了投注站的返奖率，娱乐型彩民的中奖率能够达到70%，中奖的示范性带动了投注站内其他彩民的投注热情。

　　坚守型彩民——主推倍投3D、快乐3、快乐4等

　　坚守型彩民是投注站内的中坚彩民，他们购彩时间长，基本期期坚持投注，对于中奖奖金有一定要求，不满于5元、10元的小奖，又不执着于500万的大奖。对于这一类彩民，张女士主要建议他们购买福彩3D和快开游戏“快乐十分”的快乐3、快乐4等，因为奖金固定所以推荐他们最好倍投购买。这几种游戏中奖难度适中，倍投后奖金也比较可观，符合坚守型彩民的购彩需求。这些坚守型彩民是投注站销量稳定的基石，他们隔三差五的中奖不但稳定了投注站销量，还减轻了他们投注资金的压力，所以投注站回头彩民越来越多。

　　富豪型彩民——主推复式双色球、倍投复式快乐5等

　　富豪型彩民是投注站内的高端彩民，张女士的投注站地处天津最繁华的电子商圈境内，周边全是各类电子产品的销售商场，所以张女士的彩民中很有一些老板级的彩民，这些彩民单期投入高，不满足中、小奖项，目标基本都是500万及以上大奖。针对这类彩民，张女士主推复式双色球、倍投复式快速开奖游戏“快乐十分”的快乐5等，因为这几种游戏都有中大奖的可能，奖金比较高，虽然难度较大，但是复式投注一是提高中奖机会，二是小奖众多，在提高中大奖机会的同时，用频繁的小奖减低富豪型彩民的心理焦虑和资金压力。所以，在张女士的投注站内，富豪型彩民的流失率极低，一般只要进了张女士的投注站，就都会长期坚持在张女士的投注站购买彩票。