来自山东淄博的赵继兴是福彩37031090号彩站站主，2006年开办彩站至今，销量逐年递增，从最初的年销量不足20万元到现在年均销量突破200万元，成为业内屈指可数的明星站点。

　　彩民摇身变站主

　　最初，赵继兴只是一个喜欢购彩的彩民，一个很偶然的机会让他成为了彩站的站主。

　　2006年，赵继兴经常光顾的37031090号彩站，因经营不善，打出了转让广告。当时，刚下岗的赵继兴正因工作一事而犯愁，看到这则消息令他欣喜若狂。“我本来就喜欢购买彩票，更加喜欢福彩事业。”于是毫不犹豫地拿下了这家彩站的经营权。

　　下岗职工接手彩站

　　创业之初，举步为艰。刚接手彩站不到一个月，赵继兴就遇到了经营以来的首个难题——迁址。因彩站所处位置要进行城乡规化，赵继兴不得已要另觅佳地重新经营。

　　寻找销售场所，成为赵继兴亟待解决的问题。经过一番考察后，赵继兴看中位于太平路西首的一家店面，向市福彩中心递交迁址申请时，被工作人员告知，该位置在3年内已有两家彩站因经营不理想而相继移机。不服输的赵继兴清楚，地理位置对于销售来说固然重要，但更重要的是如何吸引和留住彩民才是目前最为紧迫的事情。“宽敞的空间、舒适的环境，可以让彩民享受更好的服务，吸引更多的彩民。”30多平方米的室内面积，赵继兴摆放上沙发、茶几、饮水机、空调等物品供彩民使用。硬件完善，软件也不疏忽。对每一位来站上的彩民总是笑脸相迎，一句贴心的问候，一杯热气腾腾的香茶，拉近了与彩民之间的距离，也让彩民享受到了最为贴心的服务。此外，赵继兴利用闲暇时间研究号码，加深自己对彩票的研究，让自己成为内行，并根据彩票的开奖情况，及时掌握和了解最新的数据，供彩民参考。

　　站主赵继兴喜爱福彩这个行业，也特别注意日常经营中的细节之处。有一次，一位彩民无意中对赵继兴说：“号码走势图上的数字写得比别家站点的清楚也认真，看起来特省事。”一句简单的话语，却让赵继生坚持至今采用正规写法填写走势图上的号码。“只要是彩民关心的，那怕事情再小，在我看来都是大事。”

　　字体清晰正规的号码走势图为彩站聚集了人气

　　劝解彩民理性购彩

　　赵继兴清楚地明白，良性循环才是彩站发展的长远之道，所以从一开始他就把理性购彩的思想灌输给彩民，让彩民在投注方面有节有制。“一般都控制在十几元左右，如果100元以内就给他们提供合理的投注计划，一旦有新彩民的投注金额超过百元，并采用跟守倍投的方式，那我就得劝劝他们。”赵继兴说，2010年，站上来了一位新彩民在跟投15分钟一开的“群英会”游戏，以50倍起步。看到这一情况后，赵继兴并没有立即为彩民打票，而是耐心向彩民讲解彩票的机会游戏，有一定的风险性。当时彩民并不理解，认为他有点犯傻，有钱不赚。但当这位彩民了解到赵继兴的良苦用心时，不但成为了彩站的忠实彩民，而且还成了彩站的“义务宣传员”。

　　就这样，赵继兴凭借着对福彩的热忱成为了一名站主，以倔强不服输的性格用真心打动了彩民，赢得了彩民的信任。他说：“彩民的认可是我前进的最大动力，只有多替彩民着想，彩站才能走得更远。”(通讯员 王宁)