“去年我的彩站被评为安徽省五星投注站，销量在安庆市单机店是第一名。刮刮乐的销量在安庆市城区是第一名。”安徽省安庆市福彩第3407006号彩站(福泉彩吧)站主齐先生自豪地告诉记者。

　　出生于1963年的齐先生，性格中带着那代人的热情和豪爽。正是这种性格，为他的彩站赢得了不少赞誉。记者从和他的聊天中也了解到，齐先生彩站销量之所以好，除了性格外，还在于他的“主动”营销。

　　黑板、音响、帐篷“三件宝”

　　说起“主动”营销，齐先生有“三件宝”，也就是彩站门口的黑板、音响和刮刮乐销售帐篷。

　　“去年还是前年，中心搞培训。讲师讲的很多内容，基本上我都超前做过了。比如说，在吸引顾客方面，我自己门前就放了黑板板，还买了一个音响做宣传。去年我看报道说，南昌有一家彩站通过LED显示屏宣传，其实我家早已经有了，我自己掏钱买的LED屏，花了2500块钱。”

　　据齐先生介绍，黑板平时就用来张贴一些彩票资讯、公益金新闻等。“我打印出来，贴到上面，过路人就会过来看看怎么回事。”至于音响，就是用来播放一些宣传彩票的音频资料的。“电脑上有宣传福利彩票、刮刮乐的音频资料，我就在百度里搜，拷下来，晚上通过音响放。还有就是偶尔放放音乐。有的人不一定能听清楚，但是可以感觉到这边比较热闹，增强人气。”

　　此外，为了增加刮刮乐销量，齐先生还在门口放了刮刮乐销售帐篷，“我自己花钱做的帐篷，在上面印了‘福利彩票、福彩彩吧’，就搭在彩站门口”，齐先生说。

　　依靠“主动”营销，齐先生的彩站销量一直很稳定，他谦虚地说，“我的彩站在安庆市，只能说是优秀。彩站三分之二是老彩民。三分之一可能就是走到我店门前，看到我的宣传进来的新彩民。”

　　主张多做公益宣传

　　一进入福泉彩吧，销售柜上写有“量力而行、理智投注”字样的提醒牌格外醒目。这是齐先生一直以来向彩民倡导的购彩心态。

　　“现在有许多彩民心态不太正常，都想着中奖，在公益方面还不是太积极。咱们彩站要多在公益上宣传，让百姓心里有一个彩票是公益事业的概念，少买点都没关系，只要买的人多了，这个市场就会很大。老是宣传怎么去买复式的，怎么大投入大回报，这样就会将彩民带入一个误区。要让老百姓以一个平常心去买彩票。”齐先生分析道。

　　齐先生对彩票行业的想法很多，他表示，“我国彩票方面需要研究的课题不少。我没有受过高等教育，我要是受过高等教育，肯定要在彩票方面好好研究一下。”(本报记者 王彩立)