福彩64010304投注站位于银川市唐徕小区兴仁巷，彩站的业主叫孙红，是一位有着十年“彩龄”的老销售员，基于对彩票的热爱，十年间孙红从一个彩票参与者“转型”成为一个有着丰富销售经验的经营者，每一步蜕变都饱含了他的心血和汗水，为了生活和梦想，孙红在福彩销售的路上一干就是十年。

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　　从彩民到业主的身份转换

　　2002年孙红第一次接触彩票，对他来说，这是一个崭新的开始。“当时感觉彩票很新鲜，对它产生了很浓的兴趣，每次开奖我都要去销售点买上几注试试运气，买的时间长了，就有了开一家彩票投注站的想法。”孙红说，当年在朋友的帮助下他很幸运的申请到了一家体彩销售点，后来在经营过程中他发现，福彩相较体彩玩法更丰富而且更受彩民欢迎，于是在2008年，孙红决定将体彩退机，申请一家福彩销售点。

　　孙红认识到，要干一份事业就应该专心、踏实地把它做好，他托人在唐徕小区里租下了一套48平米的房子，交足了两年的房租，将站点“安置”在了人流量较多的市场里，在孙红的一番精心布置下，站点红红火火的开张了。

　　开动脑筋引彩民提销量

　　“站点开设初期，销量一直平平，每月大约也就3、4万，扣除房租、电费、水费、各种开销，留给自己的所剩无几。万事开头难，虽然刚开始销量不高，但我还是对站点充满着信心。”孙红感慨地说。为了改变站点的现状，吸引更多彩民加入，孙红不断学习销售经验，从身边的经营者身上取经，从网上找优秀站点先进的销售经验，通过一段时期的摸索，孙红渐渐对经营站点有了心得。

　　翻新站点，改变形象。孙红想，只有一个舒服、优雅的环境才能给彩民提供更好的服务。于是孙红开始对站点进行形象整顿，他将室内重新刷新，添置了新的桌椅板凳，更换了彩钢门头，制作了LED显示屏。为了方便彩民选号，孙红还特意购置了两台电脑，并将站点的一间屋子独立出来，专门设立了彩民选号区，供彩民使用。通过一个多月的努力，站点形象焕然一新，全新的彩站“面貌”在小区里非常醒目，红色的门头、崭新的LED显示屏都成了彩站的“名片”，好的环境给孙红带来了很高人气，渐渐地小区更多的居民开始关注他的站点，吸引了不少新彩民的加入。

　　提升服务，用心经营。站点形象好只是外表，内在的服务才是关键，孙红坚信这一点。因为站点地处唐徕小区的市场内，前来买彩票的大多都是附近小区居民，孙红觉得一定要稳固这部分彩民，才能保证销量。他要求自己在平时的销售中一定要注重服务，无论新老彩民，他都用最热情的微笑和细心周到的服务接待他们，久而久之，很多彩民便和孙红成为了朋友，他们空闲时间喜欢到站点和孙红探讨号码、唠唠家常。有一些彩民因为工作繁忙，不能经常到站点买彩票，孙红就为他们提供电话投注，把投注相关事项事先协商好，让彩民放心，为他们提供尽可能的便捷。多年来，孙红的站点没有发生一次投注纠纷，孙红的为人热情正直、诚实善良，也得到了彩民的认可。

　　彩站给生活带来了新气息

　　多年付出终有回报。在孙红的努力下，站点的生意越来越好，月均销量也从最初的3、4万元提升到10万元以上，一跃步入银川彩票站点销售的前列。孙红的站点也因此获得了许多荣誉：2010年销售明星、2011行风示范站点、2012年“为民服务”先进站点……，一个个称号，都见证了孙红一路走来的心酸与汗水。

　　站点经营取得成功，收入也翻了两番，孙红和妻子的生活愈加的充裕起来。今年，孙红喜上添喜，妻子又为他生下了一个胖儿子，小生命的降临，给原本幸福的家庭又增添了新希望。

　　“我很满足，也很知足，从事彩票销售，让我对生活充满了热情，我今后还将更加认真、踏实的走好每一步，使我的站点经营再上一个新台阶。”孙红充满信心地憧憬着未来。（李蕾）