近几年，双色球亿元大奖接连中出，加奖接踵而来，各种彩种热销，彩市火爆，极大的带动了全民购彩的热情。彩海中，一个个“站主”励志搏航故事也在上演！

　　1-11月份福彩销量比去年全年翻一番，达到126万。不到一年时间，周村37034602投注站站主张俊秀缔造属于自己的销售进步奇迹！

　　是水到渠成还是偶然爆发，张俊秀有她自己的销售秘籍：“福彩销售用心坚持，聚集人气是关键”

　　小站换新颜用心去服务

　　“彩市火了，彩友多了！一个好的形象当然能给人留下好的印象，让他们有冲动想进来看看，所以就想着装修一下”张俊秀告诉记者，去年9月份，趁着福彩中心检查的契机，她按照“五星级”的标准对小站进行了改造！吊了顶棚，铺了瓷砖，小站墙面粉刷一新！纸笔、桌椅、走势图、空调电脑这些多年经营彩票站的必备和之前一样不能少。

　　张俊秀还专门购置了液晶电视，“也不是为了经营群英会，就是想着彩友们在空闲之余，能坐在这里说说话，看看喜欢的电视节目”。

　　小站焕然一新，各方面考虑周全，再挂上招牌的微笑，用心的沟通和交流，果不其然，小站很快成为了彩友们茶余饭后小聚的场所！

　　“我记得那时刚装修完，有个陌生彩友来到这里不是先打彩票，而是说‘去过不少彩站，像你家干净舒服的还真没几个’”张俊秀说这更坚定了她用心经营的决心！

　　服务彩友有妙招

　　“中心对我们培训时，有些建议和方法都很好，我都第一时间采纳”。去年，在中心帮助下，张俊秀还安上了刷卡机，“当初考虑到有些手续费、押金的问题，大家安装的很少。但我想，买东西都流行刷卡了，安上准没错”

　　现在，在张俊秀的站点，有些彩友已经形成较为固定的购买彩票团体，“他们买的彩票都很固定，平时不用来，也不用打电话，中了奖我才联系他们！”，“有了刷卡器，数额较大时，他们只需要拿银行卡来就能交钱”张俊秀说，这大大方便了彩友，“有时候彩友忘记拿现金或者拿的钱不够了，都可以刷卡”

　　为了增加彩友的购彩乐趣，张俊秀还自制了简易摇奖器，平时不用的盒子开个小口，乒乓球写上数字，不同颜色的乒乓球代表不同的彩票，彩友购彩前都可以模拟开奖，“对于这个小箱子，大家感到很新颖，也乐于过来试试运气”她说。

　　日常工作中，除了把自己培训的知识教给彩友外，张俊秀还经常把中心发行的报纸刊物整理，送给彩友阅读，让他们学习“中奖达人”经验的同时，共同探讨购彩的乐趣。

　　主动宣传热销刮刮乐

　　刮刮乐、实时中奖，加上做工美观、趣味性强，近年来颇受彩友的欢迎！张俊秀当然也没有错过。张俊秀说，刮刮乐中奖偶然性很大，有时一个月能中出几次大奖，有时几个月不中一次，销售量与中奖有直接关系外，更需要主动的宣传。

　　“试试运气的就买个2元的！喜欢刮的就5元10元的买”张俊秀说，除了购入适合不同人群的面额外，她还熟悉各种刮刮乐的玩法，当彩友询问时便能游刃有余的给予彩友回答。当然，将中奖票展示出来也是必须的，她将多年积攒的中奖票汇集起来，在小站内展示，营造“刮”来大奖的氛围。

　　张俊秀说，他还会在彩友购买双色球、3D等彩票的时候，主动介绍刮刮乐的新票样、新玩法，“重在参与，说不准就能刮出大奖！”

　　贵在用心和坚持

　　采访时记者注意到，张俊秀挂在嘴边最多的词就是用心和坚持。在她看来，所有成绩的获得，用心是根本，她的话说的倒也通俗：“你对人不好，下次人就不来了”

　　她还说，正是这九年来的坚持，才换来她销量的年年递增、2012年的爆发！

　　“上段时间，中心组织我们自愿去儿童福利院、敬老院，看望残疾儿童和老人们，我也带了礼物，能够亲身参与福彩公益事业，见证公益金用在需要帮助的人身上，身为福彩人感到自豪，也倍感责任重大”张俊秀对记者说。