我的投注站位于长沙市荷花园电信局旁边恒业巷12号，一个偏僻的小巷，无流动人口，地理位置不佳，传统彩票的销售一直是平平淡淡，但从去年11月份，“动物总动员”上市以来，由于其玩法多样，易中奖等特点，再加上前期宣传到位，吸引了大批新老彩民的目光，“动物总动员”的销量达到每月十几万元，但经过几个月销售后，彩民对“动物总动员”的新奇感消失，销量出现下滑。我并没有灰心，而是和彩民谈心，一起购彩，找出问题的原因出在哪里。通过分析，我发现彩民基本分为两种：

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一、 即兴购买型，即对“动物总动员”认识不高或根本不懂，是来店里购买别的彩票，看到可爱的动物画面和热闹的购彩氛围而受感染，就随手买几元或几十元，这类彩民购买力不高，但很有潜力，如果引导得好，很有可能就成为第二种彩民。

二、 专业购买型，即对于“动物总动员”的游戏规则有充分的了解，来投注站的目的就是来玩“动物总动员”的。每天购买的时间在3-5个小时之间，是投注站的主要销量支柱。对于这部分彩民是要留住的，要怎样才能留住这部分彩民呢？这不是彩民来了好好招待可以留住的。因为彩民来投注站的目的，主要是要中奖，要来玩得开心。这就是我们投注站要用心做的，这也是我自己认为做得比较成功的。

　　这种彩民又可分为两种：1、是非技术型的，这部分的彩民相信自己的运气和感觉，不做技术、指标分析，买中了就高兴、买不中就是喜欢跟中奖了的人买。或者要老板推荐号码。这就要我们自己提高看号能力，在他们没信心的时候和他们互动，帮他们推荐1-2两个胆码。第二种是技术型的，他们一般彩龄比较长，有自己独特的一套看号方法，对于这类彩民我们要做的就是满足他们对数据上的要求。他们需要什么样的数据，我们就要提供什么样的数据，为了满足他们的要求，每天开完奖后，都要自己做手工统计，对每天的3连号、4连号、5连号做统计。一天出了多少次，有多久没出，每天每个号码出的次数都要统计，保留在一个文档上，以备彩民随时查询，这样确实很有效果，彩民中奖率明显提高，也得到了彩民的信用。但我的这些统计远远满足不了彩民的需求，他们希望能得到所有数据历史记录和当前状态，要达到这样的要求，手工统计是做不到的。我就找过很多软件公司，希望他们为我们湖南彩民提供“动物总动员”的软件，但每次都无果而终。

　　在万般无奈下我请人做了个数据库，里面保存了从2011年“动物总动员”上市到现在所有的数据，这样既方便了自己的分析，又达了彩民的要求，彩民要查询任三、前三、任四、任五的任意数据都可即时查到。这样即减轻了自己的负担，又方便了彩民，这样我不但保住了老彩民，还吸引了一部分新彩民，更主要的是提高了中奖率，也提高了销量，使这几个月的销量稳定在9万-10万元之间。并且返奖率达到70%以上，彩民想要的就是我必须做好的，这就是我的宗旨。

　　只要用心就一定能做好！相信大家都能做好！