在银川市兴庆区的唐徕小区里，有一家小有名气、受彩民青睐的福彩投注站——64010256玉兔彩屋，2001年至今，它已经承载着彩民的爱心走过了11年的岁月，可谓是宁夏福彩站点中的“老字号”。

　　彩站从兼营到专营

　　吕襄平是这家彩站业主兼销售员，十几年前他和别人合开了这家彩站，且十年如一日地在福彩销售道路上默默坚守，他所付出的勤劳和汗水也都见证了玉兔彩屋的成长。

　　玉兔彩屋开业初期，也是宁夏福彩起步时期，大家对彩票并不太了解，一方空间，一台投注机、一个销售员，就是彩屋的最初原型。“那时候彩票对很多人而言都很陌生，当时的想法就是，找个相对人多的地方把投注机安置下来，为了减少开支，我又在彩屋里带了些烟酒杂货一起出售，收入虽然不是很高，但是也能维持生活。”吕襄平回忆说。2006年，为了能够使彩站更规范化经营，吕襄平又在离彩站原来位置不远的地方租了一间58平米的房子，把投注机独立出来，开起了专营店，专门用于销售福彩。

　　“干一行就要专一行”

　　“做一件事就应该专心把它做好”吕襄平说。十几年前彩票市场没有很大的竞争力，但随着彩票业的发展，如今的彩票销售竞争越来越激烈了，只有不断学习销售经验和完善站点设施才能在竞争中立于不败。销售彩票多年，吕襄平没有停止对彩票业务的学习，他多次向其他经营好的站点业主进行交流和讨教，边摸索边总结，通过努力学习，多年来积累了一套经营站点的方法。

　　吕襄平说，经营站点首先位置非常重要，因为彩站地处居民小区和市场，人流量相对较多，地理位置非常好，他就把握好这个优势，想办法去稳固这部分彩民；其次，要注重站点形象。好的环境才有好的销量，自专营福彩销售以来，他加强了彩站的形象建设，根据中心对建设形象站点的要求，他为站点更换了门头、走势图，增添了电脑，为彩民选号提供了便捷良好的硬件环境；再次，就是要做好服务。“到站点买彩票的很多都是小区里的居民，有上班族，打工族，还有退休的老人，我对待他们都非常热情，经常和他们谈心聊天，时间长了就都熟悉了，有的还成为了朋友，他们有空就喜欢到我的站点坐坐，试试手气，放松心情。”吕襄平说，服务态度是一方面，对待彩民还要做到诚信。一些彩民基于对吕襄平的信任，经常通过电话投注，每到双色球开奖的时间，吕襄平都忙得不可开交，多年来他从来没有因为个人的原因耽误彩民的投注委托。

　　经过吕襄平多年的付出，彩站的销量提升到每月10万元以上，在银川市遥遥领先，与此同时彩站也获得了不少荣誉：2008年三星级投注站、2010年销售明星、2011年行风示范站点、2011年优秀投注站等，期间彩站还中出3注双色球二等奖，最高奖金46万元，为站点聚集了很多人气。

　　小彩站汇集点滴爱心

　　“销售福彩不仅给我带来了经济收入，也是为公益事业贡献出自己的一份力量。”在平时的销售中，吕襄平也不忘把福彩的公益理念宣传给彩民，“2元钱一张彩票，其中就有7毛钱捐助给公益事业，帮助社会上一些老残孤困人士，给他们带去生活的希望。”

　　吕襄平的彩站里的彩民小区居民居多，而且六七十岁的老人前来买彩票的也不在少数，在他们中间，有一位年过70岁的老太太，是个“老彩票迷”，老人每周到市场买菜经过吕襄平的站点，总要进去看看号码，买上几注。笔者采访的时候，正巧也赶上她在站点认真的选号，她不时的发表一下自己的选号见解，专注的神情令在场的所有人为之动容。是啊！参与公益，没有年龄、身份、距离的限制，只要你有颗慈善的心，人人都可变成“公益人”。

　　勿以善小而不为，不要小看一张小小的彩票，汇聚起来的大爱，却能激起一股强大的公益力量。正因为全国有着成千上万个像吕襄平这样在福彩销售路上默默耕耘的销售员，我们的公益事业才得以做大、做强。（李蕾）