在淄博有这样一家投注站，默默无闻经营九年后，一跃成为淄博市屈指可数的“高产”站点。是什么原因让这家位于淄博市周村区新建东路的37034602号彩站在一年时间销量翻倍呢？站主张俊秀道出了提高彩站销量翻倍的秘诀——多举并进。

　　（站内整齐划一的刮刮乐展示紧紧抓住了彩友眼球）

　　加强基础建设聚拢人气

　　“经营彩站，基础建设很重要。”这是张俊秀反复提及的一句话。“好的环境只能吸引住彩友的‘脚’，而好的服务却能吸引住彩友的‘心’；‘脚’是为了走进来，而‘心’是为了留得下，只有同时抓住这两点，才能从根本上赢得彩友。”彩站经营初期，附近彩友前来购彩的并不算多，彩站效益自然不好，为此张俊秀也曾苦恼过，但很快她就想到了应对的办法——抓彩站基础建设吸引彩友。张俊秀认为，彩站的基础建设分购彩环境和人文服务两部分。购彩环境方面，张俊秀多次对彩站进行装饰装修，先后添置上空调、电脑、电视、饮水机等设备供彩友使用，用干净、舒心的环境吸引彩友走进来。人文服务方面，张俊秀除“来有迎声，走有送声”外，在工作不忙时，亲自动手为彩友们沏茶倒水，主动帮彩友查信息找资料，以人性化的服务，留住了彩友的心，为彩站聚拢起人气。

　　配备POS机提高销量

　　为了进一步给彩友提供更加优质的贴心服务，在日常工作中，张俊秀时刻关注着彩友的需求。“之前站上经常会碰到彩友在投注时，发现口袋资金不足，或者是缺少零钱而缩减了投注金额的现象。”为此，张俊秀一直苦思冥想解决之道。“现在，多数服务行业都开通了POS机，既解决了消费者携带大量现金的问题，又降低了商家存放现金的安全隐患。”于是，2011年张俊秀主动申请安装上了POS机。这一小小的举措，不仅省却了诸多繁琐的现金操作和找续零钞的麻烦，提高了工作效率；而且方便了彩友，增加了彩站客源、提高了销量。

　　为了增加彩友的购彩乐趣，张俊秀还自制了简易“摇奖器”，平时不用的盒子开个小口，就成了“选号箱”；把乒乓球写上数字，不同颜色的乒乓球代表不同的号码。“这几个箱子权当给大家自娱自乐用的，很多选号拿不定主意的彩友就靠它们碰运气，挺受欢迎的。”张俊秀说，“管用不敢说，但彩友们都蛮喜欢的。”

　　盯彩友零钱推荐刮刮乐

　　为充分利用刮刮乐彩票的展示功能，以强大的视觉冲击力吸引彩友的眼球，张俊秀除定制了两个既能清晰展示刮刮乐彩票，又能防止彩票丢失或损坏的玻璃展示柜外，还将每一款彩票的玩法名称、票种面值、头奖金额和具体特点等详细介绍贴在展示柜的最上层。以图文并茂的展现形式，让彩友更快地了解彩票内容，方便购彩。

　　在做好向彩友全面展示彩站精美的刮刮乐票面外，张俊秀还将目光转向了彩友购买电脑票找回的零钱上。“在销售电脑彩票的过程中，如果看到彩友有零钱，就主动向彩友推荐一下刮刮乐试试运气，培养彩友对刮刮乐的兴趣。”

　　此外，张俊秀把中奖的彩票用胶布连接起来，悬挂在投注机的上方，一来让彩友一进站就能看到五颜六色的票面，挑选自己喜欢的刮刮乐；二来，营造出刮奖的氛围，让彩友有想一拭身手的冲动。

　　注重公益倡导理性购彩

　　为社会福利事业筹集公益金是彩票发行的初衷，也是张俊秀自销售福利彩票以来一直向彩友宣传的重要内容。“我除在彩站张贴公益图片和公益标语外，还身体力行的参加了多起公益活动，带着礼物到市儿童福利院、敬老院，看望残疾儿童和老人们，见证福彩公益金的用途，感受作为福彩人的自豪和责任重大。”

　　在注重福彩公益宣传的同时，张俊秀特别倡导彩友要理性购彩。“我的想法是，提倡多人少买，每个人都买一点，量力而行，让彩票成为生活的乐趣而不是负担。”张俊秀说，在她看来，彩友摆正心态，理性购彩，既保护了彩友的利益，又保证了站点健康稳定发展。