在有些人看来，福彩专营店不好做，但对于湖南省常德市火车站三星路43065005福彩专营店站主刘彦忠看来，不好做的原因只是经营者少了份专心。

　　从他开店迄今已有四年多的时间，四年来，刘站主的业绩每年都在不断增长。尤其是在2011年，当时经营福彩站仅仅3年多的刘彦忠，他的福彩专营店销售福彩达到了150多万元，其中刮刮乐彩票销售53万元，获得了湖南省市的奖励。

　　营造舒适环境

　　“舒适的环境，环境是基础。”采访一开始谈到经营时，刘站主就向记者表达了环境的重要性。对于彩民来说，一个舒适的购彩环境可以起到心旷神怡的作用。对此，刘站主告诉记者：“我很重视店内布置和环境卫生，做到了整洁、宽敞和明亮，让新老彩民一进门就有一种不一样的感觉。”

　　除了整洁的环境的外，可供选择的票种是他认为的第二步工作。“好环境，具备了吸引彩民的基础，但如果没有可供选择的彩种，光有环境还是不够的。”刘站主说到。

　　因此，他始终让店内保持彩票品种多样，使得库存充实。“人们都有追求新颖别致的心理，我尽量上新彩票，同彩民一道享受新的喜悦。我最先办开乐彩，又头批上‘动物总动员’游戏，摆放的刮刮乐彩票在15种以上，每日库存在1.8万元至2万元间。”

　　据了解，除了环境与丰富票种之外，为了吸引彩民的注意，刘站主还在福彩站大门头上，安装了LED显示屏，把中奖喜讯用跳动着的红色字样打出；还在墙上设置了中奖彩票展示栏、中国福利彩票公益栏。他说这个装置，可以让顾客看后，都有进来一试身手的想法。

　　促进刮刮乐销量

　　去年刘站主的刮刮乐销量获得了长足进步，他透露说：“刮刮乐要想卖得好，做好两点就够了，一、强化自主宣传，二、注重营销技巧。”刘站主说，他每次都及时将省、市福彩中心下发的宣传资料张贴在站点显目位置，同时有时还主动出击，进行站外宣传，从而使每一个彩民能够了解最新的票种。

　　另外，就是注重营销技巧。他对每种彩票的各项要素都熟记在心，彩民提问或兑奖时都能快速应对，不会忙中出错，更不会因忙不过来而丧失销售彩票的机会。刘站长还会不时留些废票在桌面和地上，让彩民能充分感受到购买的人气。

　　据一些常在刘站主彩站购彩的彩民朋友介绍，刘站主除了以上几点之外，他们选择来这里购彩的原因还在于，站主自身坚守诚信的本分，因为他经常能在彩民丢弃的“废票”中发现中奖票，这时他总是第一时间还给中奖者，这也让他因诚信经营，而留住了不少顾客。

　　延时促进销量增长

　　谈到经营时间，刘站主认为，福彩店经营者适当的延长经营时间，也是增加销量的方式之一。他告诉记者，因为这家福彩专营店是他与自己妻子一起经营的，这也就至少保证了他们夫妻俩人至少有一人在店中，从而不会耽误彩民购彩。

　　现在彩站一般是在早上7点多就开门，晚上11点多关门，这样就吸引了许多早起晚归的彩民。“他们是一个很大的购彩群体，这些人习惯性的早出晚归，然后路过福彩投注站进行投注，很多店关门比我们早，这就是早起的鸟有虫吃吧。”

　　早出晚归，让刘站主收获了成绩，也付出了艰辛。但对于这一切，他并不觉得有什么不值的。他肯定地说：“做福彩专营店，诚信耐心是关键。全力以赴，以诚相待是我做人做事的宗旨。”

　　不管每个月经营成绩是喜是忧，刘站主说他都时刻提醒自己，卖彩是自己的事业，要全力以赴，而彩民是衣食父母，必须耐心对待，微笑服务。无论彩民中不中奖，刘站主都希望通过自己的工作，让每个来到彩站的彩民都开开心心。

　　在采访的最后，展望2013年，刘站主信心满满地告诉记者：“谁说专营不好做？只要专心就一定能做好。2013年，我给自己定了更大的销售目标，相信一定会做得更好。”