彩票的销售模式是以固定售卖点——投注站进行零售的，彩民与其他的消费者一样以购买商品的目的进入投注站，投注站内要用什么样的环境来吸引新彩民，留住老彩民呢？我把它概括为“整洁”、“明亮”、“醒目”、“有声”、“有影”十个字的方针。

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　　“整洁”——要从牌匾、门面做起，这是对站点的基本要求。地面、台面、窗、门面要干净，没有烟头、垃圾、杂物和灰尘；投注机要无灰尘、污渍；收银台物品要摆放整齐，墙面悬挂走势图要干净；各种悬挂的宣传品、提示要贴放整齐及时更换，一定不要出现已经过期的；标准化背景墙上不要出现任何其它物品；为彩民提供的桌椅要清洁结实，纸笔要固定；室内空气要清新，需要安装换气装置。站点彩民以男性为主，很多站点因彩民吸烟造成的空气污染非常严重，对于站点工作人员和彩民身体都是极大的伤害。习以为常见怪不怪，很多投注站对这个工作不太重视，进得门来乌烟瘴气，乱糟糟一屋子东西，让人直皱眉头，虽然有不在意的彩民购彩，但女性和讲究环境的人就很难走进来坐在“垃圾堆”中刮即开彩票，研究走势。

　　“明亮”——很多投注站因成本原因营业面积只有几平米，但无论大小，室内光照充足是非常重要的。有的站点室内没有自然采光，灯光照明就显得尤为重要的。有资料显示，明亮的灯光令人愉悦，使大脑皮层活跃。投注站要根据自己的营业场地采光情况适当调整灯光亮度，照顾刮刮乐彩民有足够的使他兴奋的光线来刮卡，去进行走势分析。特别是北方冬季寒冷，夜晚来的早，明亮温暖的投注站更能吸引彩民光临。

　　“醒目”——彩票虽然是一种特殊商品，但它也具有一般商品的属性——价值，让更多的人接受它的价值是需要推广的。除了按照标准化建设做好形象外，站内对每新推出一款新的刮刮乐票种、新的彩票玩法都要做主题醒目的宣传，让每个进入站点的彩民第一时间获取新的信息，使之兴奋达成购买。在刮刮乐彩票的陈列上，要使用干净明亮、取拿便利的玻璃柜台、展示柜，摆放上要分区放置，如按面值、玩法、票面颜色、时令、节日、最高奖金等排列放置；固定中奖票展示区；在容易被弄脏的墙上用废旧刮刮乐彩票当壁纸贴出好看又实用的墙群；收集刮后的废票，做成扇子、宣传标语、笔筒、杂物篮等，定时张贴在墙面上、放在桌子上或当成小礼物送给彩民。在结婚旺季的5、6月或9、10月张贴永结同心、心连心票；在年节粘贴金龙贺岁、五福临门、花好月圆票；在寒暑假张贴荷塘月色、生龙活虎等等，让投注站里不停地变换刮刮乐销售主题，给新老彩民时常的惊喜，也会在无形中提高销售额。

　　“有声”——福彩资深讲师张克勇先生曾在培训中着重提醒投注站要利用好“有声”宣传的方法。投注站由于其自身的销售特点，在地理位置上基本上选择人流密集的街道和商业区，多以小型为主，容易淹没在喧闹中，如何搞出些声音，变“无声生意”为“有声宣传”，可以收集些福利彩票公益性文章、彩票玩法解说、新票种说明、慈善宣传等等，辅以能撩动人心的语言，请专业的播音员录制，在站内外反复播放，既能让投注站在众多商家中脱颖而出，又能营造宣传氛围吸引新老彩民。我每天上下班路过一家投注站，总是听到张克勇老师富有号召力的刮刮乐专项宣传播放，看到站内人头攒动，销售气氛火爆。

　　“有影”——是对“有声”的有效延续和补充。一般的投注站都有电脑、电视等设施，除了播放“时时彩”、“开乐彩”等即时开奖信息外，要有意识地在网络上寻找各类走势分析信息，建立彩民群组，下载各类图表，彩评师的专业指导，利用网络信息给资深彩民营造专业的交流平台和氛围。有一家投注站老板上了四、五台电脑方便彩民上网，每天下午他的站点里都会聚满彩民，新老彩民互相交流购彩心得，仿佛在开一场经验交流会，老彩民不流失还吸引来更多的新彩民，销售量稳步提高。还可以利用网络下载有关彩票的视频和电影，象电影《彩票》、《彩票也疯狂》等，播放给那些愿意在投注站逗留的清闲彩民，寓教于乐的电影既可以做彩票的公益宣传提高彩民的购彩意识，又可以增加投注站的人气和人情味。

　　这些工作并不难落实，关键在于坚持长年，就会在无形中提高销量，赢得更多彩民的心！