李浚是常德市第43068039号投注站业主，他加入福彩大家庭的时间不长，却在短短一年的时间达到了销售额170万的好成绩，说到自己的成功之道，李浚淡然的微笑着，“我这店子都是守出来的。”

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　　李浚的福彩站位于常德武陵区西园社区内，走进这家投注站，宽旷整洁的销售厅两侧墙壁挂满了各种玩法的走势图，正对大门的“展示墙”吸引了笔者的注意。“这些中奖彩票全都是从我们站出来的。”李浚说，将中奖彩票贴在墙面上直接展示出来，比任何宣传方式都要好，彩民们也能沾点好运气。

　　在经营福彩投注站前，李浚也曾是一名彩民，所以特别能设身处地为彩民考虑。他认为，投注站应该为彩民提供优雅舒适的环境，让他们能坐下来喝口茶、歇歇脚、静心研究号码，只有这样才能留住顾客。为了给彩民一个舒适的空间，李浚精心布置，醒目的门头、网点即开票展示柜、投注指南、开奖公告栏、中奖喜报、电脑、液晶电视、饮水机……在这个20多平方的门面房内，各类方便彩民的设计和配套都具备。

　　除此之外，对于一些新玩法，李浚总是自己在第一时间熟悉，然后不厌其烦地向有疑问的彩民进行讲解。“很多彩民最初只是抱着好奇的心态来询问，经过讲解和看到‘中奖区’彩民的战绩时，都要买上几张一试手气。”不光自己研究，李浚还经常向中奖率高的彩民讨教经验，将他们的“中奖经”打印在纸上贴在店里，供彩民查阅研讨。

　　“理性购彩，不让彩民受伤。”是李浚为彩民提供服务的一大宗旨。有的彩民很冲动，常常会出现“越不中越要买”的尴尬，遇见这样的情况，他都会建议彩民歇一会。有些彩民很奇怪，对李浚说，“自己买了这么多年的彩票，别的业主都只会一味盼着我多买，只要你会提醒我理性购彩。”李浚笑着告诉他们，“大家都是朋友，我希望你们的投入能收获到回报。”

　　推广返奖率高的项目、扩大获奖群体、与彩民成为朋友，正是有了这样的认识，李浚所经营的投注站在短短一年的时间便能达到170万的好业绩。（作者：罗伟）