精准定位：深刻剖析目标消费群

　　初出社会的年轻人具备一定的消费能力，但总体经济实力还是有限，而且易冲动消费，针对这样具有特殊性的客户，邓刚表示为了更好地培育长期稳定的客户群，在网点即开票众多种类中，他选择性地推荐面值2元或5元的票种。主动推荐面值相对较低的票种，再辅以网点即开票本身具备的高返奖率，同时针对一些非理性购彩行为加以劝阻，这样大部分彩民的消费金额大都能控制在恰当范围内，时日一长，该站就凝聚了一大批固定彩民，销量也就有了保证。

　　针对性备货：充分满足彩民需求

　　邓刚表示在网点即开票销售中，除了要对客户群体精准分析外，后期的仓储备货也要有所侧重。在保证票种齐全的基础上，要多备主打票、热销票，充分满足客户需求。如面值2元的热销票“争分夺秒”，邓刚每次备货的基数都是以箱为单位。

　　善用宣传语：营造轻松氛围

　　每位走进43014810号投注站的彩民都会被满墙的网点即开票中奖票和喜牌吸引，鲜艳亮眼的红色除带给人强烈的视觉冲击外，同时也营造出了浓厚的喜庆氛围。随处可见别具一格的宣传语也是该站点一道别样的风景。

　　邓刚认为要让更多的年轻人走进站点，参与、了解进而喜欢上网点即开票，适合的宣传语是个法宝。因此搜罗贴近年轻人生活、符合年轻人喜好的宣传语是他的一项重要工作，如“今年过节不送礼送礼只送刮刮乐”“此张中奖票，前无古人，后有来者，你敢来挑战吗”。

　　走出去销售：成就销售王者

　　43014810号投注站所在的门面在路边的一个小巷子里，邓刚认为主动出击才是取得高业绩的制胜之道。因此每逢7、8月或周边赶集、夜市之际，他总会聘请1至2名销售人员在户外摆设小卖场。

　　与众不同的是，他所聘请的销售员都是自己站点经常来往购彩、非常熟悉的老彩民。对于此种做法，邓刚说彩民转换身份成为销售人员，不仅能准确把握购买者的心理，而且作为一个彩民向外推广网点即开票，更有说服力，也更能让人接受。（作者：王慧婷袁喆）