在有些人看来，福彩专营店不好做，但在位于晋中市榆次区使赵村14240091号福彩专营店站主黄纯安看来，不好做的原因只是经营者少了份专心与耐心。

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　　从他开店至今已有两年多时间了，两年来，黄站主的业绩每年都名列前茅。特别在销售“刮刮乐”彩票方面，更有他的“独门秘技”，每年都能得到市中心的奖励。

　　首先是营造舒适环境

　　“舒适的环境，环境是基础。”一开始谈到经营时，黄站主就强调了环境的重要性。对于彩民来说，一个舒适的购彩环境可以起到心旷神怡的作用。对此，黄站主郑重地说：“我很重视店内布置和环境卫生，一定要做到整洁、宽敞和明亮，让新老彩民一进门就有一种不一样的感觉。”

　　除了整洁的环境以外，可供选择的票种是他认为的第二步工作。“好环境，具备了吸引彩民的基础，但如果没有可供选择的票种，光有环境还是不够的。”黄站主说到。

　　因此，他始终让店内保持彩票品种多样化，使得库存充实。“人们都有追求新颖别致的心理，我尽量上新彩票，同彩民一道享受新的喜悦。除了环境与丰富的票种之外，为了吸引彩民的注意，黄站主在彩站门头上，安装了LED显示屏，把中奖喜讯用飘动的红色字样打出；在路边自己出资制作了印有”刮刮乐“宣传标语的灯箱；还在墙上设置了中奖彩票展示栏、中国福利彩票公益栏；甚至在自家车上都用红色条幅打出了”刮刮乐“广告。他说：“这些个装置，可以让顾客看后都有进来一试身手的想法。”

　　第二是注重营销技巧

　　去年黄站主的刮刮乐销量取得了长足进步，他透露说：“刮刮乐要想卖得好，做好两点就够了，一是强化自主宣传，二是注重营销技巧。”黄站主说，他每次都及时将省、市福彩中心下发的宣传资料张贴在站点显目位置，有时还主动出击进行站外宣传，从而使每位彩民都能够了解最新票种。

　　另外，就是注重营销技巧。他对每种彩票的玩法都熟记于心，当彩民提问或兑奖时都能快速应对，不会忙中出错，更不会因忙不过来而错失销售彩票的机会。黄站主还会不时留些废票铺在桌面和地上，让彩民能充分感受到购买的人气。

　　一些常在黄站主彩站购彩的彩民朋友介绍，黄站主除了以上几点之外，他们选择来这里购彩的原因还在于站主自身坚守诚信的本分，因为他经常能在彩民丢弃的“废票”中发现中奖票，这时他总是第一时间还给中奖者，这也让他因诚信经营而留住了不少顾客。

　　第三是延时促进销量增长

　　谈到经营时间，黄站主认为，福彩店经营者适当的延长经营时间，也是增加销量的方式之一。因为福彩专营店是他与自己妻子一起经营的，这也就保证了他们夫妻俩人至少有一人在店中，从而不会耽误彩民购彩。

　　由于是夏季，现在彩站一般是在早上7点多就开门，晚上11点多才关门，这样就吸引了许多早起晚归的彩民。他们是一个很大的购彩群体，这些人习惯性的早出晚归，然后路过福彩投注站进行投注。

　　早出晚归，让黄站主收获了成绩，也付出了艰辛。但对于这一切，他并不觉得有什么不值。他肯定地说：“做福彩专营店，诚信与耐心是关键，全力以赴、以诚相待是我做人做事的宗旨。”

　　不管每个月经营成绩是喜是忧，黄站主说他都时刻提醒自己，卖彩票是自己的事业，一定要全力以赴；彩民是衣食父母，必须要耐心对待，微笑服务。无论彩民中不中奖，黄站主都希望通过自己的工作，让每个来到彩站的彩民都开开心心。（王蓓）