梦想历程-想要“收获”必须先“付出”

　　张吉轩进入社会很早，打过工，也开过工厂当过老板。2004年，经过多方考察，他毅然选择了开设福彩投注站。因为资金缺乏，他只能选址在当时看来地理位置不好、经济相对落后的万州双河口。但他依然坚持用心经营，一干就是9年。

　　2009年，他把投注站升级为福彩A级投注站，并不断完善自己的彩票专业知识水平和业务技能，生意变得红红火火。当年7月，他的生意迎来了第一次“危机”房东要收回门面。接到通知时，他正在吃午饭。他放下饭碗，跑遍整个双河口，寻找合适的门面。经过努力，他终于找到了新门面，缩短了停业时间。

　　但命运往往喜欢跟人开玩笑，2011年10月，张吉轩的门面租赁合同被老板单方面撕毁，他只得再次踏上了寻找门面的道路。不过神奇的是，虽然经过两次搬迁，但张吉轩投注站全年的销量却没有下降，反而增长到近200万元。他笑言：“所谓好事多磨，这两次搬站，让我在站点的装修、选址上更加有经验。”

　　2012年3月，张吉轩毅然拿出多年积蓄，东拼西凑了几十万元，在双河口龙宝大街买下了一个门面。虽然欠下了巨额的债务，却解决了他老是被迫搬迁门面的心病。他说：“没有了搬迁门面的烦恼，投注站的生意肯定会更加稳定。”

　　事实证明了他的果敢，目前，投注站销量稳中有升。按该站年均销售100万计算，9年里，他为国家筹集了公益金约315万元。

　　成功秘笈-始终把每一位彩民当成朋友

　　谈起经营福彩投注站，张吉轩说：“其实我没什么经验，就是多付出点时间和心血。”

　　早上7点我准时开门；晚上10：30，如果没有彩民我就关门；然后花1个半小时做完清洁，写走势图等等。12点，夜深人静的时候，我就开始研究双色球、3D的走势图，精心挑选出推荐号码。

　　我利用QQ群和移动飞信群，与彩民共享购彩经验等，我始终把每一位进店的彩民当成朋友。在投注站里，我不仅准备了开水、茶叶、咖啡，还会定期购买水果、瓜子等零食。让彩民朋友们在玩彩的同时，能全身心的放松。

　　梦想感言-感受到福彩背后的价值与力量

　　很多人问我，为什么遭遇“两年三迁”，福彩事业却蒸蒸日上？

　　我觉得，我卖的是人情，即人与人之间的感情。我旨在让彩民建立清晰、正确的购彩意识，让他们从我的坚持与付出中，感受到福彩背后的价值与力量，得到真正的收获。

　　福彩是一个阳光产业，它不仅可以让我养家糊口，最重要的是让我们体现了自身的价值。利用投注站这个小小的爱心平台，为社会作了我应有的、力所能及的贡献。

　　管理者说-待人特别的真诚热情

　　“张吉轩经营积极性高，该站点能独立、自主开展营销活动及站点宣传；其次对福彩专注度高，他利用空闲时间研究彩票相关知识，无偿提供给彩民及其他投注站业主分享；他待人特别的真诚、热情，在该站点购彩心情舒畅、开心。”重庆福彩渝东北营销分中心主任龙沁说。